镇子上最大的糕点铺子叫杏花庄。海棠好几回都路过铺子门口，也没有进去看看。一来是自己没有零钱，二来上辈子也不是爱吃零食的，因此对这杏花庄也没有格外关注。
两人下了车，海棠直接进铺子，张二娘提了竹篮子也跟进去。这竹篮子里装着的就是一早备好的样品。
二人刚进门，早有机灵的小二过来招呼。
海棠应了声，抬眼打量屋子。虽然这杏花庄名字叫的雅致，这屋子里却没有啥入得眼的雅致东西。
屋子很齐整，四四方方三丈宽，摆满齐腰高的货架，货架上陈列着现成的糕点，用竹篾筛子装着。看着倒是新鲜。香味也好闻。
海棠让小二请掌柜的出来，他把海棠从上到下打量一番后，也不请人去，只是面露难色说些为难话。海棠没理睬，直接从腰包里掏了两个铜板递过去。小二这才欢喜的接了铜板，掀帘子往后院去了。
等小二走远了，张二娘这才插话道：“你这孩子，怎的见人就给铜板子，当这钱不是钱了？”张二娘脸拉了下来，说出来的话也不客气。
海棠笑了笑，轻声在她娘耳边道：“没这两个铜板，这小二的得多说一大堆为难话，浪费咱们多少工夫咱们还不一定能见着掌柜的面。”
“呵呵呵两位客人找老朽何事”话音未落，就见着一个五十上下满面长须的老者从后院进来。小二的跟在他后头。
张二娘正要跟海棠还说些什么，见来人了，也住了嘴。她有心想答这掌柜的话，海棠却抢在前头应了。她只好住了嘴，听海棠把话说完。
海棠早就想好了应对的话，把自己的名字，来的目的一一说了，又从竹篮子里拿出干果给掌柜的递上去。
掌柜的接了干果，很是疑惑的盯着手里的果子瞧。
海棠剥开一个，再递给他品尝。
小二在一旁盯着，也是满脸好奇。海棠顺手又递了个给他。
掌柜盯着手里的黄色果仁看了片刻之后，这才小心翼翼的含在嘴间，咬了一口。他慢慢咀嚼，慢慢品味，少顷之后脸上露出怅然之色。等到嘴里的干果咽下肚子之后，他才说道：“海棠姑娘啊，这果子尝起来倒是别有一番滋味，老朽以前从未吃过，也未见过这样的东西。只是老朽这里不能收你的东西啊。”
“老先生，这是为何？”海棠也不慌，追问道。
“这果子虽好，却是新鲜东西，还不知这黄阳镇的人识货不。再说来，老朽做这点心生意，只堪堪够一家老小吃喝，哪里还有闲钱来收你的果子啊。”老掌柜说完，一脸无奈的看着海棠。显然是有送客的意思了。
张二娘慌了，正要再多劝两句，海棠忙拉着她。
海棠笑着道：“掌柜的，这果子滋味好，是不怕销路的，我这里有个法子，可让您不再为难，您看可要听听？”
海棠也不待掌柜的继续说话，就把寄卖分成的想法提了。
老掌柜抚着胡须，也不言语。似乎在衡量算计。
海棠秉着呼吸等待。
过了许久，老掌柜这才开口：“你这丫头这法子倒是新鲜，如此也不是不可，只是这分成的比例，你七我三实在是过于低下，不如还添一层，你六我四可好？”
第41章：干果生意（二）
海棠本来就做好了他讨价还价的打算。这干果从大山摘过来，又晒又炒，虽然花费了不少工夫，但却是个没有花费本钱。别说他提四六分，就是五五分，海棠也是会乐意的，毕竟这新鲜东西能够被宣扬出去，这头一个吃螃蟹的，冒的风险也大。
海棠当然不能够痛快答应，她低着头，装着沉思的样子，又假装转过头把张二娘拉一边低声商量。两人在角落里好一阵嘀嘀咕咕，最后海棠才转身过来，一脸心疼对着掌柜的道：“老先生，我家得这新鲜干货可费了好几年的工夫，头几年摘树，好不容易养活，现在结果了，又是晒，又是炒的，得来的真是不容易。您说的这个分成，我刚跟我娘商量了，她虽然答应可也不能做主，还得回去问问我爹去。要不，咱们这一回就先定四六，如果我爹不同意，咱们下回再商议，如何？”
老掌柜这回倒是没有多说什么，爽快点头。
小二和张二娘一起去把核桃和板栗各卸了一布袋，拖回店里上称。
趁着这工夫，海棠已经跟掌柜的商议好了卖价。
杏花庄里的现成点心都是十文到十五文个铜板一斤，老掌柜建议卖十二文一斤。这样的价钱一般人也能接受。
每卖一斤，海棠得七个半钱，杏花庄得四个半钱。如果生意顺利以后定期送货，送第二批货时就结算上一批的钱。如果头批货就卖不出去，七天后海棠得自己来拉回家去。
海棠自然满口答应。
海棠留了五十斤核桃和五十斤栗子在杏花庄后，就带着张二娘离开了。
掌柜的目送两人出门。待走得远了，他这才抚着胡子叹到：“这小姑娘能说会道，真会算计，是个做生意的料”
小二的在一旁候着，跟着点点头，也是满脸的感叹。
海棠自然是没有听到掌柜的夸赞。要是听到了也不会放在心里。这点小小花招，在现代女性来说，那是信手就来的事情，只不过在这落后地方，倒显得有些出格了。
母女俩这会儿正坐在车上兴奋不已。想不到头回生意居然如此顺利。虽然没有拿到现成的钱，但是杏花庄在本地已经做了几十年生意，也不怕他为了点小钱赖账。
市集西口的一颗大愧树下。正停着海棠家的驴车，车上母女俩正坐着说话
这会儿已经离开杏花庄很远了，海棠和张二娘面对着面，你看我，我看你，又是傻笑了一通，张二娘这才嗔道：“你这孩子，也不知你脑袋瓜子里怎的来那些主意，把那老掌柜唬得一愣一愣的，都要把我说的信了，这可不好”
这是提到那苦肉计了。
海棠摇着张二娘的胳膊，轻笑着撒娇：“娘，咱们不把得到果子的事情说得辛苦些，哪里容易让老掌柜这样的人精同意价钱呢？这回假若我爽快答应了，说不得他下回还要压我的价钱。您说是不是这个理？”
张二娘拿了手指头轻点她额头，眼睛里宠溺的爱意都快要溢出来了“你这丫头，这以后，可不能这么自作主张。”
海棠忙点点头，狗腿的应了，母女二人这才赶着驴车，又上路了。
车上还有两个布袋子干果，海棠又赶着去了另外一家点心铺子里。有了经验，这一趟谈判也尤其顺利。海棠提到杏花庄收了她家的干货时，这家的掌柜更是没有犹豫，一口气收了海棠的货，收货价钱，方式也跟杏花庄的一样。
两家铺子一个在顶东，一个在顶西，海棠也不用担心影响生意。
一上午的时间一晃而过。等到干果顺利推销出去，母女二人也赶紧赶车回家。
家里大山居然做好了饭，虽然烧的有些难吃，却让张二娘惊喜不已。
一家人吃了饭，海棠收拾碗筷。大山喝过药又回东屋午睡去了。
张二娘让桩子这几天就在家待着，别再野到外头去了。可这野马哪里是待得住的。
院子里那只头驴正嚼着干草。桩子围着它转着圈圈，转来转去，他眼睛珠子也跟着转起来了。他朝着张二娘道：“娘，我拉着驴子到外头吃草去了。这院子里的草得省着，留着冬天吃呢。”也不等他娘回话，他解了绳子，拉了毛驴就出了院门。