“这是川省峨眉山采摘的竹叶青……”苏沉示意众人喝茶。
“旅馆改行卖茶叶了?”众人调侃,接着将目光放在面前茶碗。这是一个巴掌大的青花瓷碗,碗底刻着水墨山河画,碗中是青色茶水。
此时清茶芬香,还冒着阵阵热气。
众人简单寒暄,接着小口抿了起来。
“咦……”众人只是简单一喝,感觉一股清香沁入心肺。他们在生意场上浸淫多年,像是顶级碧螺春,雨前龙井等名茶喝过不少,但这种味醇回甘还是头一回。
“好茶!”有饮料商赞叹。
“不是茶好,是水好……苏老板,这是山神山泉?”其他饮料商细细回味,似是看出其中奥妙。
“刚刚煮出来的。”苏沉笑着回应。众饮料上互看一眼。苏沉一上来就拿出山泉煮茶……很显然,山神合作有戏。
众饮料商内里杂七杂八,而宋怀山看着面前茶碗发呆。他有些后悔,应该加大山神山泉的签约期限……
“苏老板,我是乐哈哈饮品合作代表,这是我们乐哈哈合作协议书……”就在这左思右想中,一个干瘦男子递上意向书。
乐哈哈主要经营含乳饮料,矿泉水,果汁饮料等饮料产品,属于全国五百强民营企业,也是华夏最大的饮料生产厂商之一。
“你们乐哈哈七块钱一排,要是全添成山神山泉,这还有人小学生买啊?”
“苏老板,我们五粮春拟打造一个高端红酒品牌……”
“我们润宇想将山神山泉销国外。”
……
乐哈哈代表说完,其他饮料商们连忙说着。山神山泉现在在网上卖的火爆,但因采用纯正山泉,每月产量都是十分有限。
“苏老板?”三分钟后,众人看向苏沉。此时苏沉面前已经摞了小山高的文件,只是观其神态,苏沉并没有翻动的意思。
“徐经理?”苏沉转向徐睿,在会议开始时,徐睿就已经抱着电脑等在旁边。
“大家好,我是山神总经理徐睿……”徐睿上前。
电脑连接会议投影仪。
“山神山泉位于盛海南郊,木莲山脉以东………”电脑ppt打开,一个青翠欲滴的青峰映入眼帘。随着镜头移动,众人看到了山神旅馆,接着是后方的山神竹屋。
竹屋景色优雅,里面是一个五平左右的清澈泉眼。三个全副武装的工作人员正在泉眼旁边过滤打包。山神工厂环境和设施都透着一股纯净化和正规化。
众饮料厂商们面面相觑,山神工厂清净是清净,但他们是来谈合同,不是纯粹的看风景……
“山神旅馆准备打造一个山神饮料品牌,不知诸位有没有兴趣合作?”苏沉没有拐弯抹角。
“山神饮料?”众饮料商一愣。
“对。”
苏沉点头。山神山泉产量有限。若是分散合作,无论山神品牌控制和后续经营都需要不少扯皮,而且和双方合作相比,他更喜欢把品牌权掌握在山神旅馆手中。
现在山神旅馆有两条计划。1,寻找山神合作商,山神山泉全面把控质量,品牌名称以‘山神xx’为主基调。山神山泉有经营方向否决权。2,山神旅馆成立自己的饮料工厂。
“苏老板,咱们可以合作,但经营方向否决权……会不会有些太宽泛?”苏沉说完,乐哈哈代表皱眉。
经营方向决定权关乎一个企业的品牌基调。若是直接同意……除了加一个品牌后缀,完全就是山神旅馆代工厂。
品牌是企业的灵魂。他们一直在全国发展代工厂,哪有给其他品牌代工的道理。
“苏老板,经营方向需要董事会和市场决定。”
“咱们都是大品牌,肯定不会经营出错。”
“苏老板……”
……
乐哈哈代表说完,其他饮料商连忙附和。
“抱歉。”众人虽舌灿如花,但苏沉依旧坚定底线。各大饮料上不放心让人插手经营决策,山神旅馆有同样顾虑。
谈判陷入僵持。
在接下来的两天里,双方各不让步。
“有机会再合作了。”一月十六号,众人遗憾的离开。山神山泉好用是好用,但真的让山神插手经营……还是不划算。
“有机会再合作。”苏沉笑道,在提出两项要求前,他就已经预想到现在结局。
“苏老板,旅馆真的不卖团队票?”
饮料商们将目光放在山神旅馆。他们虽然没有入住,但这两天都会在山神旅馆开会。山神竹林精致清雅,猛兽森林超前奇幻,无论哪项都是最极致的旅游享受。
“暂时没有。”苏沉无奈。现在临近农历新年,山神旅馆的订房量已经到了三月七号……
“唉。”众人叹息。他们虽然白跑一趟,但山神风景秀丽+公费旅游,无论环境和旅游体验都是完美型的。
半小时后,众人离开。
“苏老板……”宋怀山心绪复杂。没想到山神旅馆目标不是单单合作,而是扩大山神旅馆品牌……
“这是入股合同。”宋怀山定了定神,又重新拿出白云合同。这是二次拟定合同,按照合同要求。白云酒厂已经将自身利润压到了10%……
“宋厂长,咱们还是按先前合同办事。”苏沉简单翻看,思索之后道。
在和白云酒厂合作中,山神旅馆仅提供山神山泉,白酒制造到广告上市全是白云酒厂独立完成。他没必要将白云酒厂压的利润全无。竭泽而渔,杀鸡取卵……自古双赢才是王道。
“苏老板?”苏沉说的果断,宋怀山明显一愣。
“合作共赢才能有发展。”
苏沉笑了笑。他从未想过赶尽杀绝,在饮料会议上的强硬也不过是预防风险,不想合作之后受制于人。而且单看山神白云销售表,他就已经做到了三倍利润……
“谢谢。”苏沉神色轻松,而宋怀山张了张口,最终感谢。他已经有了不求利润,只求拔高白酒口感的心思。没想到苏沉给他这么大惊喜。
“都是本地企业,争取拉动盛海gdp。”苏沉调侃。
“肯定。”宋怀山一乐。白云酒厂是盛海知名企业,三十年里从未有过偷税漏税,除此,还曾在前几年洪水灾害中捐过不少衣物。属于盛海良心企业。
这也是苏沉合作共赢,不赶尽杀绝的原因之一。
双方简单寒暄,宋怀山离开,山神旅馆也稍显安静。
苏沉在旅馆转了一圈,接着前往城堡城墙。
现在会议工作完成,剩下的就是[云上世界]启动。苏沉走了两步,又突然想到。除了[云上世界],他还有一个[骄傲地主]礼包未拆开……
……
“现在李总准备退休,也不知道谁能接李总的职。”
“听说董事会选了董总赵总。”
“董鹏和赵云强都有可能……最后还得李总定。”
“跟咱们没关系。一会李总生日,咱嘴甜点就行。”
……
就在苏沉思索地主礼包的同时,罗海凯恩酒店,罗恩高层人员小声交谈。
罗恩轮胎是罗海知名轮胎企业,车间加销售共计三千余人。□□是罗恩轮胎创始人,在罗恩轮胎工作四十年,现因胃部问题需提前退休。
□□准备退休养老,但罗恩ceo迟迟未定。董鹏和赵云强能力相当,两人一个沉稳,一个左右逢源。今天□□大寿,也隐隐有敲定罗恩接班人的势头。
“来了,来了!”就在这左右交谈间,众人朝门口看去。
此时门口站着两个中年男子,两人一个干瘦,一个微胖。其手里都掂着两个礼品袋。两人正是董鹏和赵云强……众高层生起看好戏的心态。
“赵总。”
“董总。”
……
包厢门口,董鹏和赵云强互相礼让,他们虽然面相平和,但内里都明白这次生日宴的意义。
两人坐进包厢。因是按资排辈落座,两人位置正好相对。这次生日宴共有十张大桌,近百个公司高层参加。特聘主持人在包厢中央暖场,就在这热闹的气氛中,□□在助理的搀扶下入座。
“恭祝李总福如东海,寿比南山。”
“李总福如东海长流水……。”
“祝贺李总……”
……
众高层起身,对□□诚挚祝贺。
□□示意众人坐下,生日宴继续进行。
“李总,董总和赵总特意带了寿礼。”包厢主桌上,一个微胖董事笑着说道。他们这桌共有十人,都是罗恩高层中的高层。
“不是说了寿宴不送礼……”
胖董事说完,□□皱眉。□□是二十岁进入轮胎行业,兢兢业业发展了四十年,要不是今年七十整岁,也不会大操大办寿宴。
“董总和赵总是感恩李总提拔……您放心,我们大家都没带礼,就是过来祝寿了。”胖董事知道□□脾气,连忙笑着解释。
“你啊。”□□虽然老了,但是心眼不糊涂,他也知道董鹏和赵云强两人心思。
胖董事见□□松动,连忙朝赵云强示意。
“李总,这是我从围棋市场淘来的棋盘。知道您爱下棋,以后可以多指点我们小辈。”赵云强连忙拆开礼物。这是一个老木棋盘,他虽说着随意,但棋盘纹理清晰,黑白棋子光滑润泽。
“好。”□□将棋盘打量,认真夸赞。
□□爱好字画围棋,赵云强投其所好,礼物一看就十分用心。赵云强向□□敬酒。□□有胃病毛病,以茶代酒。众人互相交谈,接着将目光放到董鹏身上。
“李总,我也没什么送您的。这是我特色买的白酒……”
董鹏连忙起身。赵云强主做集团业务,董鹏主要负责轮胎生产。和赵云强的左右逢源相比,董鹏显的稍微木讷。
董鹏将礼盒打开。里面是一个绿花底瓷壶。瓷壶做工精致,脖颈间挂了一条红绳,使其精致中带着一丝贵气。
“山神山泉百分百原酿……董总,你这送的白酒啊。”胖董事拿起酒盒。将上面字眼一板一眼的看完,有些古怪的说着。
酒盒和瓷壶一样,都是古典青花,显得格外精致。只是再精致,他也是白酒啊。
“这酒不错,不过李总胃病戒酒。这酒壶得放酒柜珍藏了……”胖董事暗自敲打。
其他高层虽没开口,但也是有些发懵。董鹏技术员出身,为人木讷,但这种低级错误不应该犯啊。
有一些站董鹏的董事恨铁不成钢。