工会福利没谈成，直销反而谈成了！
说定了进公司大楼卖三天，款式花样和选择要多一些。
冯兰早就回了苏城，听见消息，她提着电话的手都在发抖：“那……我们还要两百条丝巾？”
“不，丝巾多拿点，先拿四百条，款式要尽量多，真丝的裙子裤子和上衣，也都准备一些。”林文珺知道有亏本的风险，有风险也要试一试。
苏城离得近，就算送一趟货也不过一个半小时，看第一天卖的情况，第二天再补也来得及。
“文珺，这真的行吗？我心里直打鼓。”冯兰还是有点担心，万一卖不出去呢？
“那也是我吃进。”本来本钱也都是林文珺出，冯兰跑腿出力，她想一想厂里没工资，女儿又想学琴，咬牙干了。
“对了！你让厂里给你出个证明，也不用写得多细，只要证明这货是丝绸厂的就行。”
冯兰还是害怕，林文珺笑了：“就算他们打电话去问，我们给的是不是出厂价？”
还真是出厂价，小批货的出厂价。
他们甚至没花多少运输费，苏城到上海市的长途车两小时一趟，买下长途车后排的位子，装了几箱货，冯兰带着货一下站，就坐小佟的车去了糖酒公司的大楼。
小佟从车后痤拿出两块白纸牌子，白板红字。
一块上面写着“苏丝厂家直销”，一块写着“百分百纯丝”。
“这是老板娘叫我做的。”
这两块牌子一立，看上去就真的像是厂家直销了，冯兰把那张盖了公章的证明拿出来给工会的领导看。
东西就这么卖起来了，女员工来了一拨，男员工看女员工买的这么便宜，给老婆女朋友也买几条当礼物。
最好卖的还是丝巾，光是长短丝巾三天一共卖掉五百多条，有帮朋友买的，买来送礼的，还有分公司听到消息过来买的。
冯兰一看这么好卖，当天就赶回苏城一趟，什么檀香扇太湖珠，她咬牙进了五十条珍珠项链，也是一抢而空。
冯兰收钱收得人晕乎乎的，最后跟林文珺对帐，数字一算出来，她看了好几遍：“这……这么多啊！”
她是听外面人吹嘘过，现在干个体就没有不挣钱的，但她没想到“投机”还真能挣下钱来。
一张张零钱票子，有五块，有十块，还有一袋袋硬币。
林文珺数了一遍又一遍，冯兰看她笑，也不明白林文珺在笑什么，这对她自己是笔大钱了，可对林文珺不过就是些小钱。
林文珺握着这些“小钱”，长出一口气。
第31章 三万 骂一次，就少给一次钱
林文珺从这些钱里抽了两千块, 她还翻出个红包，把钱包在红包里给冯兰：“拿着，咱是咱们合伙的第一笔收入。”
“这太多了太多了。”冯兰连连挥手, 她原来一个月工资五百多, 厂里效益不好工资减半，现在一个月就拿三百块不到, 这才忙了五六天, 挣了快一年的工资。
“什么就太多了，你忙前忙后，这是应该的。”林文珺硬把红包塞进冯兰手里。
冯兰人麻利，能卖掉这么多，除了东西好, 她会推销也是主要原因。
刘姐还打电话来跟林文珺说呢：“你这个大嫂还真是能干, 大方巾怎么系，小方巾怎么系, 她都在自己身上试。”
冯兰还有些遗憾, 这要是能搞个塑料模特，还能卖得更多！
冯兰虚握着红包：“说什么呢，你出的本金, 你找的地方, 要不你提出来，我怎么可能想得到。”
她算知道了, 厂里是守着金库不知道怎么挖。
想想也是，停生产线，扣工人的工资，跟主管有什么关系，到外头找销路, 万一要是出什么事，那可得他负责。
冯兰自己搭着卖的那些太湖珠，也赚了不少钱，这几天累是累，可原来三班倒，比这累得多了，赚得还少。
冯兰蠢蠢欲动：“文珺，还有没有这种活啊，你身体不方便，就我来忙，下次我们还可以搭着卖点檀香扇啊，珍珠丝巾扣什么的。”
林文珺笑了：“能有这个机会当然好了。”但这不是长久生意，但现在能做什么，她还没想到。
只能不放过眼前的每一个机会。
冯兰劲头很足，那张证明捂在她怀里还发热呢，不趁这时候再多干两次，说不定就被别人学去了。
“我问问别的朋友，但不一定能成，像糖酒公司这样效益好的单位现在少了。”最好是有保障的国家单位。
其实眼下现成的就有，王志国在的建设投资公司，林文珺打电话给王太太试一试。
王太太一听就惊奇：“糖酒公司那个苏丝直销，是你搞的啊？”
“徐姐都知道了？”林文珺没想到事情传得这么快，“是我嫂嫂厂里的活，我就替她联系了一下，原来他们是想工会发福利的，后来搞成直销了。”
“我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我讲丝巾又便宜，花色又好。”
海市是大，但国家企业做得好的也就是固定这几家，相熟的人互相一说，就都知道了。
“我们刚刚还在讲呢，这么好的便宜怎么轮不到我们啦，我把我们单位的工会电话给你。”
有了糖酒公司成功经营，就像握了一张入门卡。
林文珺突然就想明白了，这第一次都做成了，为什么不再试试？
她又问刘姐要来了别的国企工会的电话，一个一个打电话过去问，说丝厂有秋季厂家直销促销的活动，有没有需要的。
林文珺预先在纸上打好草稿，对着稿子把要说的话练熟，她还把江宁叫到跟前，让女儿陪她练。
就像江宁排练舞台剧那样，只是现在换过来了。
是江宁拿着纸听妈妈推销，上面的字有些她也不认识，但她能听得出妈妈的语气是不是“自信”。
齐老师说了，演舞台剧最重要的就是台词要自信，如果连台词都说得结结巴巴，观众怎么会相信看到的故事呢？
“卡词了！再来一遍。”
直到林文珺把这些话练得滚瓜烂熟。
最终，谈成四家。
林文珺一手握着听筒，一手拿着草稿纸，薄薄几张纸，被她捏出个明显的印子，这些草稿根本没用上，她全记住了，开了个头就能不断往下说。
第一个电话她心跳加速，脸红气喘，连手都在抖。
第五第六个，她已经能笑着说完了。
定好时间，加急进货，这回她们不拘泥在丝织品的范围内，还一起搭卖檀香扇，珍珠手链项链。
冯兰打电话过来，把每个厂的货品都报一遍：“珠厂还有珍珠粉，这东西便宜，几块钱一包。”
林文珺立刻就说：“这个好！多进点！”
电视广告上雷允上的珍珠粉一小盒只有几支，几小支就卖一百多块，那个是口服的，这个可以外用。
不到口服标准，但这个能抹在脸上。
进来的珍珠粉，一袋四块钱，她们定价七块钱卖出去。
“这是外用的，美白袪斑还养颜。”
“兰贵人那个珍珠霜，就陈红做广告那个，不是说有珍珠粉的成分嘛。”
“直接敷珍珠粉面膜，比那个不更强嘛。”
“这些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用来串项链做首饰，形状不好的就磨成粉了，卖给化妆品厂做成珍珠霜珍珠蜜的。”
冯兰把林文珺说的话，一套一套说出来。
女员工们买来抹脸做面膜用，还互相传授经验，有的说用牛奶调一调，有的说加点蛋清抹在脸上，除了自己买，还给小姐妹带。
这种珍珠粉比丝巾卖得还多。
林文珺知道珍珠粉卖得这么好，感叹：“这要是能压成粉饼卖多好，又便宜，还是纯的珍珠粉。”
冯兰也急：“可不是嘛，咱们怎么早没想到。”
想到了也不现实，真要压成粉饼，得走工厂流水线。
大半个月下来，两人就没休息过，赶在各个厂听到风声之前把生意做完了。
冯兰连长途车晕车的毛病都治好了，原来一上车就像病猫似的睡过去，现在上了车精神头实足，还能想点搭配销售的方案。
比如大方巾一条多少钱，如果搭配一个珍珠丝巾扣卖是多少钱。
林文珺详细列了一个单子，冯兰就照着单子卖。
冯兰家里姐妹四个，梅兰竹菊，冯兰把在珠厂工作的小妹也带出来了，两人单位里面请了假出来，自己做私人生意。
冯菊说：“我原来看人家发财的，都想这脑子怎么长的，怎么人家就能赚钱呢，现在一看，那也没多难嘛。”
就是得胆大！这要是被厂里知道了，肯定得开除，谁愿意砸了铁饭碗。
冯兰自从赚了钱，就还想再接着干，她问林文珺：“文珺，咱们接下来干点什么好？冬天要么卖服装？”
林文珺知道大嫂这是刚赚了钱，脑子火热，浑身是劲，她不愿意泼冯兰的冷水：“别急，等再有什么机会，我肯定找你。”
冯兰自己先笑了：“赚钱这种事，还真是有瘾。”
可不就是有瘾，自己赚钱，就算一千块一万块，那种成就感和满足感，比拿百八十万要舒心硬气多了。
林文珺做的这点小生意，江烨当然知道，他出差回来，知道老婆竟然做起生意，他还嘿嘿一笑：“这么辛苦，赚多少钱了？”
林文珺低头算帐，扣掉本金的投入，给冯兰发的工钱，再扣除给各个工会小领导送的礼物，她这个“小生意”的回报率比她预想的要高。
听见江烨这么问，抬头瞥了他一眼：“三万。”
“看你这个忙法，还以为你挣了三十万呢。”江烨拿起帐本，上面一笔一笔记得清清楚楚，“家里又不缺这点钱。”
这种话林文珺相信过一回了，可不会再信了，她忍不住回：“是不缺，三万块，正好够你送给你
二姐的。”
江烨放下帐本，扭头去冲澡了。
宁宁从房间里出来，她给林文珺揉肩膀：“妈妈最厉害了，妈妈最棒了！妈妈就像白天鹅。”
童话故事里，格莱特和汉赛尔最后得救，就是他们的亲妈妈变成了天鹅，把他们驮过河送回家的。
江宁迫不及待想让妈妈看她的表演了。
“谢谢宁宁。”林文珺从没想到，自己会从八岁的女儿身上得到这么多鼓励，她搂住江宁，“妈妈会继续努力的。”
她能感觉得到，宁宁最近学习和练琴都更认真了，如果她读大学和工作能给江宁这种影响，那就已经值得。