陈凤霞摇头：“也不指望他们买。人都这样，不到黄河心不死。咱们另辟蹊径，机关事业单位还有国企，主要搞团购批发模式。他们既然想赶在年底前弄福利分房，那这个月就必须得动起来。不然年底一轧账，开过年来预算估计就没戏了。个人销售方面，夏天房交会的销售数据大家都看过了吧。私人购房的以外来务工人员居多，他们也是我们这个阶段的重点目标客户群。除此之外，大家想想还有哪方面人群可以再好好挖掘下。”
这回开口的还是小赵：“我觉得没有正式工作的江海本地居民也可以好好动员下。”
林经理又摇头：“他们应该会等经济适用房。”
见过了农民工如何完全合乎规则地操作买房后，他倒是不担心城市无固定工作者贷款没着落的问题，但他们购房的意愿肯定比不上农民工。
农民工需要房产落户摆脱盲流的身份，实现与家人的团聚以及满足孩子上学需求。
可这些对于即便生活在最底层棚户区的江海人来说都不是问题啊。
既然如此，他们为什么还要买房。等政府的经济适用房不好吗？能便宜不少呢。再说，他们没单位就意味着没有公家掏那80%的大头，要原本经济条件就不佳的他们全款买房，不是在强人所难嚒。
还有就是，农民工在江海买房，因为更看重城市户口，相形之下，即便位置偏些也无所谓。但城市居民就要挑位置了，你让他花上大几万跑城市的旮旯角落他们眼中的农村地区去买房？除非他疯了。
小赵下意识地反驳：“可是经济适用房什么时候能开建，又能建多少？挣不到几个钱的买卖，谁愿意接手？”
前几年，过热的房地产被按下了刹车键，市场低迷，资本撤退，留下满地烂尾楼。
今年政策调整，楼市破冰，房企又开始嗅到了春风的甜香，闻风而动。但这前提是他们要挣钱，趁机挣大钱。
按照政策规定，经济适用房的利润不能超过3%，商品房的定价却由开发商自己决定。哪个利润空间更大，不用说大家都知道。
开会的人集体沉默，从业者的本能告诉他们，短期内指望经适房来解决无房少房城市居民的住房问题，局势不乐观。
原因很简单，经适房必须得由政府牵头。要么政府主导盖房子，要么政府委托开发商盖楼。
这两者，前者的效率常常不被看好，后者权力寻租空间过大，而且双方信息不对等，政府很难搞清楚开发商到底在房子上花了多少钱。
如此一来，干这活的地方政府即使下了决心勤勤恳恳想做好这事，也很可能一不小心就踩了红线，钱没少花，罪没少受，结果就吃力不讨好。
与之相法，商品房就简单多了。
政府负责的工作主要就是主导拍卖土地跟常规监督工作，基本上就是甩手掌柜啊。而且商品房售价高意味着要缴纳的税也多，对于地方财政来说，无论前期卖地给开发商还是后期开发商卖房给业主，那都是不小的一笔收入啊。甚至再往后，业主将自己的房产出租或者卖给其他人，中间产生的交易税收也要进地方财政的荷包。
经适房就不要想了，经适房不允许出租，出售也要受到诸多限制。
在以经济建设为中心的当下，gdp考核指标天天趴在你肩膀上盯着你的，你说你乐意干哪样？
小赵也叹了口气：“现在想想，没固定工作的城里人反而是最可怜的，两不靠。既没有福利房，也没有老家的房跟地。偏偏还有个希望吊着，叫他们拿不出农民工的气魄主动自己买房。这住房问题，还不晓得什么时候能解决。”
陈凤霞想了想，还是给出了乐观的希望：“城市搞建设，棚户区肯定要改造的。到时候问题总归能解决，就是时间早晚而已。”
林经理唏嘘了声：“其实吧，早点放下架子，别端着，说不定他们还能自己解决问题呢。”
幸福到家开门做生意，自然也招待过不少无房少房的城市居民。有些人是真极品，拿不出钱来还非得要市中心的大房子，活像谁欠了他一样。
甚至有个二愣子还还跑过来要他们给他发房子。理由是他们手下有那么多房子，就应该发给他。
堪称人类迷惑行为大赏。
后来，这人还是叫小区保安给轰走了。
陈凤霞笑道：“开门做生意，当然什么怪人都能碰上。行，既然说到给本城无住房公积金也没有住房补贴的人群销售房屋，重点就摆在下面两点上。
第一强调经适房现在是走政策，到底什么时候盖说不清楚。就是盖好了，能不能轮到大家买也是个问题。国营厂几百号人搞个福利分房都要打架呢，何况整个江海几百万人。你要觉得你能耐大能排的上，当没说这话。你要感觉悬，那就甭指望了，赶紧看房子。位置偏就偏点儿，就算市政府盖经适房那也不可能选在市中心的位置。
第二就是说明经适房只能住不能租，卖房也困难的问题。比方说我目前手头紧，先弄个小房子，等后面宽绰了再卖小房子换大房，操作困难。以后指望靠这个房子升值养老也不容易。
从居住跟投资两方面入手，重点宣传咱们灯市口。两年前大家还觉得荒得跟农村没区别的地方，现在再看看。再说深圳，往前数二十年，还是个不起眼的小渔村呢。人要用发展的眼光看问题。”
她抬头朝屋里的手下笑：“你们都是精兵强将，我相信你们肯定能想出更多的好点子的。大家可以直抒己见，没关系。我们不搞一言堂。”
林经理清了下嗓子，认真道：“我觉得我们接下来的重点可以放在别墅以及公寓跟写字楼方面。这部分会是有心投资房产的业主关注的重点。其他的，不用投放太多的注意力。”
见同事们都在看自己，林经理直接算起经济账：“首先，这几个项目的利润是最高的，投资者的消费欲望也最高。其余方面，比如说解决城市无房者的住房需求之类的，不是我们的职责。我们就是中介，让房子在我们手上实现利益最大化才是我们的本职之所在。剩下的事情，顺带着做没问题。越俎代庖就大可不必了。”
陈凤霞愣了足有两三秒的时间，最终还是点头：“可以，不过针对城市无房居民的广告我们还是得投放。这也是个不小的潜力消费群。而且我感觉以后政策方面肯定还会往安家需求方面倾斜。房改房改，虽然目标是通过房改来拉动经济增长。但如果连大家的住房需求都满足不了，那肯定不行。”
小赵开始犯愁：“那广告要怎么打呢？直接告诉大家经适房没希望？”
那不是在明目张胆给自己找麻烦吗？
陈凤霞想了想，决定还是做成情景剧小对话的模式：“前面广告词你们拟定，后面可以加一句，我为国家减负担，我能买房自己来。早日住上安心房，新福安康过生活。大概就是之类的意思。”
林经理赶紧记在笔记本上。
陈凤霞冲他们笑了笑：“行啦，我知道我这人龟毛，老提些不合时宜的要求。不过怎么说呢，我自己就是农民工出身。你们里面像妍妍跟小周还有丹萍，好像也不是国营厂家庭出来的。我就想说啊，也没人会管我们住哪儿。那就只好我们自己想，自己想到了，能提醒句跟我们一样的人也好。至于人家听不听，那都是自己的事。”
小周几个赶紧表态：“要不是老板你提醒我们买房，我们现在哪里能住的这样宽敞。”
陈凤霞笑着看外面天色，赶紧跟大家道歉：“哎哟，时候不早了。对不住大家，赶紧下班吧。”
她一起身，大家都跟着她往外走。
到店门口时，陈凤霞也走在最前面。她这个老板要是不下班的话，其他人都不好意思走。
结果她就冷不丁地看到门口蹲着个人。
陈老板吓了一跳，待看清人的脸时，她不由得惊讶：“李巧眉，你怎么在这儿？有事吗？”
那个和园公馆在房交会上卖得挺好，搞得陈凤霞心就像泡在海水里一样。虽然他家房子不是幸福到家代理的，可房交会总是她搞出来的不是。要没有房交会，说不定还没这么多人买他家的房子呢。
那李巧眉这副失魂落魄的样子做什么？因为她销售有方，她已经被提拔为销售经理，正是春风得意马蹄疾的时候啊。
李巧眉眼睛直勾勾，三魂少了两魂半的模样，说话也没头没脑：“陈老板，这是不是老天爷在惩罚我啊。可我也没私下卖几套房，至于一个两个都这样吗？”
陈凤霞听的满头雾水：“什么一个两个？”
“老板，我们老板！”李巧眉捂着脸哭了起来，“他从楼上摔下来，摔死了。”
陈凤霞瞪大了眼睛：“怎么会？不是说他跟房子不合，没事少跑和园公馆吗？”
李巧眉跺脚：“不是和园公馆，是在他家，他儿子放风筝挂在树梢上，他伸手够风筝从阳台摔下去了，刚好后脑勺着地。”
陈凤霞阒然无语，那她是真没办法了，她尽力了。子不语怪力乱神她都不子了。可人家还是逃不过这命，她真没招啊。
唉，她除了跟着叹口气也不晓得该是个什么反应。眼看房子都成样子，偏偏又少了口气。
陈老板管不了，毕竟与她不相干。
没想到过了不到一个礼拜，陈文斌居然主动找上门来，开口就是一句话：“姐，有块地，差不多两万平方米，150块一平方，我一个人吃不下，你要不要入伙？”
陈凤霞吃了一惊：“哪儿来的地？你要干什么？”
陈文斌奇怪：“当然是盖房子卖了，买的地呗。黄泥塘知道不，青平往外走，你等着吧，那边绝对有发展空间。”
陈凤霞不奇怪陈文斌的眼光准，他这人在这方面似乎独具天赋。现在江海人不当黄泥塘是回事，但后面那边是妥妥的中心地带。
她只皱眉头：“一百五十块一平方？你别贪便宜吃大亏叫人糊弄了钱哦。你的大都会不盖了？”
“盖，当然盖，就是因为盖大都会，我手上才拿不出这么多钱。怎么样？咱俩合伙拿地，房子我来盖，你负责销售，最后卖的钱我们二八开。我没占你便宜啊，现在建材人工开销不小呢。”
陈凤霞皱眉：“你还没说清楚，黄泥塘的地你从哪儿弄到的。我跟你说要是证件不全，到时候房子盖好了还烂尾办不下房产证的一堆呢。”
“嗐，能有谁，就是盖和园公馆的那位。他摔死了，底下就全都乱套了。”陈文斌脸上表情微妙，“还是姐姐你有眼光又心疼我，死活不肯让我接那个烂摊子。看吧，那就是个邪门的，谁沾手谁倒霉。”
他笑嘻嘻的，“所以我也投桃报李，一有挣钱的好事就头个想到姐姐你啊。”
陈凤霞脑袋瓜子先是“嗡”了一声，完全没想到自己是在这样一种契机下跟房子扯上了如此紧密的关系。
看她不说话，陈文斌可没耐心等，直接开口催促：“姐，你快点给个说法啊。我这项目急的很，我得赶在你们房交会开始前把手续办好了立项弄贷款啊。”
陈凤霞狐疑地看着他：“谁告诉你还有房交会来着？”
陈文斌笑出了门牙：“这还用人告诉嘛，京中房子都开始卖到飞起了，姐你会没动静？夏天搞了回不过是开场曲，后面才是真格啊。我跟你说，我是真有良心有好事就想着你。不然我卖了大都会手上有钱了，我自己一个人吞下黄泥塘我挣的更多。”
陈凤霞冷笑：“说的好像人家等你卖房筹钱一样。”
见陈文斌嘿嘿干笑，她也没继续怼人，而是自己开价：“可以，不过房产销售提成按照2.7个点来。这部分不算在利益分成当中。”
陈文斌吓了一跳，旋即龇牙咧嘴：“姐，你也太狠了。你当甩手掌柜收钱你还要刮一层皮。”
陈凤霞冷笑：“你干不干？不干我直接弄块地囤着，你看我会不会挣钱更多。”
陈文斌一愣：“你囤着地你不盖房你挣什么钱？……”他猛然抬起头，“你是等地价起来？”
陈凤霞笑：“别搞得你好像不知道房价为什么会飙升一样。建材价格就摆在那里，再贵也能可持续生产。地才是唯一的，唯一有可能持续上涨的。”
陈文斌立刻摆手：“那没意思，谁晓得要等到猴年马月，我等不起。我得赶紧盖好了卖掉。”
陈凤霞点头：“我也觉得没意思，所以我才考虑接受你的条件。”
捂盘最没意思，虽然她凭借重生的优势完全可以靠这招发财。不过她也不乐意发这个财。土地吗，要么盖房子给人住，要么种庄稼给人吃，要么生长花草树木养活飞禽走兽蛇鼠虫蚁。
人家卖地给你指望你开发，你捂着就不得劲了。
陈文斌大哥大响了，他到旁边接了个电话，回头就咬牙切齿点头：“行，你要卖不出价钱来，到时候你也亏本。”
第280章 不指望别人
陈文斌踌躇满志地离开了幸福到家,倒剩下陈凤霞坐在皮椅上发呆。
呵，真有意思啊，她居然和陈文斌搭伙做生意了。
前两天李巧眉找上门来时,她还拒绝三连，让人千万别指望她找人接手继续盖和园公馆。
妈呀,这房子的妖气太重,连她这只重生人试图逆转无辜者的性命都是无用功。她要再插手，搞不好连自己都搭进去。
结果这才过了几天，自己兜兜转转居然跟人就扯上了千丝万缕的关系。
小赵端着奶茶敲老板办公室的门。为了犒赏大家积极营业，老板特地请他们喝奶茶。那贴心的下属就是再没眼力劲,也得把老板的这份也给捎上吧。
毕竟奶茶的快乐在于独胖胖不如众胖胖。
她听到老板说“进来”，推门进了办公室却发现老板坐在办公桌后面，一副魂不守舍的模样,便不由得奇怪：“老板？”
陈凤霞双眼直勾勾,端起奶茶狠狠吸了一大口,等到椰果混合着奶茶下肚，她才像是续上了命，自我解嘲般开口：“我居然跟陈文斌合伙盖房子了。”
小赵没反应过来,脱口而出：“在老家修房子吗？叔叔阿姨不是已经住在上元县了吗？房子修好了没人住会……”
她突然间回过神来，瞪大眼睛道,“您是说，开发房地产？”
天啦，太不可思议了，老板跟她弟弟好像一直不太对付啊。
好吧,先前因为郑主任的事（嗯，老板夫同志因为抗洪过程中表现英勇，荣获个人三等功,然后上个月正式升官了。），老板跟小陈总的关系有所缓和。可两人搭伙做生意，怎么想怎么都觉得怪怪的。
陈凤霞苦笑：“你也觉得不可思议对吧？我都觉得自己疯了。我竟然会答应跟他一块儿买地盖楼。”
没想到小赵听到“买地”两个字，突然间追问：“老板，小陈总说的该不会是黄泥塘的地吧。”
陈凤霞惊讶：“哟，你怎么知道的？我嗓门现在这么大了？”