襄阳城,蔡府。
蔡家家主蔡讽在书房中,手里拿着笔,认真地写字。而他用的,正是新汉纸。
“真是好纸呀!”写了几个字之后,蔡讽赞叹不已。新汉纸表面光滑,洁白,写得字比锦帛上的还要清晰。
这几张纸是族中在襄阳书院学习的弟子带回来的,价格非常便宜,说是新造出来的,优先供应给书院的学子。
既然是新造的,那一定会有卖的,于是他大清早就派老管家都襄阳城中去打听。
“老爷……老爷……”老管家还没到书房就喊了起来。
“可是买到了新汉纸!”蔡讽一听,匆忙出了书房,当看到老管家两手空空时,有些失望,“大惊小怪,成何体统?”
“老爷,新汉纸还没有售卖,现在襄阳商会,正在卖新汉纸的经营权!”老管家打听来许多消息。
“经营权?什么是经营权?”蔡讽没有听过。
“我也是刚刚得知,就是说,你买了哪个州的经营权之后,你就可以在这个州卖售新汉纸,而别的人就不能在这里卖。而且,你还可以给别的商人卖这个州其他郡的经营权,大体就是这个意思。”
蔡讽听了老管家的话之后,仔细思索起来。片刻之后,他眼中露出了精光。
“经营权价值几何?”
“各州不等,最贵的是冀州,要十万金,最便宜的是交州,只要两万金!”
“那我们荆州几何?”
“荆州七万金!”
“七万金?”
“对,就是七万金!”老管家摇了摇头,“这也太贵了,而且没买到什么东西!”
“你马上收集府中的钱物,我要将荆州的经营权买下来!”蔡讽一边说,一边向外走。
“老爷,这……这……经营权是空的,什么也没有!”老管家非常不解。
“你不懂,按我说的去做!”蔡讽大声说。
“诺!”
蔡讽带了几名下人,出了蔡府,立刻来到了襄阳商会。
此时襄阳商会中已经聚集了许多商客,他们三个一群,两个一伙,议论纷纷。
购买经营权,毕竟是个新鲜事,因此他们要商议一番。
尽管新汉纸有很大的利润空间和前景,但是经营权也太贵了,比如荆州,就要七万金啊!卖多少纸,才能赚回这个钱啊!
“马会长,我买荆州的经营权!”正在这时,蔡讽对马伯常大声说。
出现了第一个购买经营权的,众人一下子停止了议论,将眼光投了过去。
“蔡讽?”
“蔡家要买?”
“蔡家主,你要买荆州的经营权?”襄阳商会的会长马静问道。
当最初刘琮让他先卖新汉纸经营权时,马静有些不赞成。经营权说白了就是一纸空文。商人重利,还没有得利,谁会出这么高的钱来买经营权呀!
不过,马静不敢违抗刘琮的命令,只好硬着头皮来做。没想到,还真有人买。
“当然,钱物很快会送到!”
七万金,在这个时代,实际上是七万银,而且可以用其他钱物代替。比如五珠钱,粮食、土地、马匹,丝绵等等。因为官员和兵士的粮饷,也都可以用其他财物代替,所以说这么多的钱粮,不可能带在身上。
在荆州,尽管襄阳蔡家没有如今的宜城马家那么强大了,可是从经商的角度来讲,许多人眼中还是将蔡家看做第一,因为老家主蔡讽在经商这一方面,无论眼光,头脑还是手段,无人能比。
他这一出手,许多人的心思都活了。
“我买下扬州的经营权!”蒯家家主蒯良的儿子蒯均高声说。
蒯均虽然也只是一个二十多岁的青年,但是他很有经商才能。由于蒯越投降了曹操,刘琮刻意打压蒯家,但是这一年多来,正是由于蒯均的卓越才能,让蒯家度过了难关。
新汉纸经营权的出售,让蒯均敏锐的嗅到了里面的商机。虽然这个时代的人并不懂得垄断经营,但是已经有了这一方面的意识。因为纸的价格便宜,它的用量会越来越大,一个州可是独家经营呀!也许前面并不赚钱,可是以后的利润将会非常大。
在别人议论的时候,蒯均已经蠢蠢欲动。现在一看蔡讽已经将荆州的经营权买下,毫不犹豫的出手,他马上行动起来。如果再等,可就错失良机了。
“我购买益州的经营权!”马家家主,马静马伯常是襄阳商会的会长,但是他经商的眼光却不如蔡讽和蒯均。不过他的头脑非常灵活,一看这两个人都出手了,那自然是错不了。于是赶紧买下了益州的经营权。
这三州的经营权一卖出去,一些小的商贩赶紧去找蔡讽、蒯均等人,他们买不起一个州的经营权,但是可以买一个郡的,或者说一个县的。新汉纸可是好东西,将来绝对是畅销。
而北方的一些大客商也终于出手了,冀州,徐州,兖州,豫州相继卖了出去。比较偏远的青州,幽州、并州在一些商客反复犹豫之下,也都陆续买下。
最后司州、凉州、交州也有客商购买了。
光一个经营权的出售,就让刘琮大赚了一把,而且让马良庞统法正等这些当世俊杰,一个个目瞪口呆。还有这样经商的?还有这样赚钱的?主公的头脑到底是怎么长的?为何会有这么多千奇百怪,而又非常实用的奇思妙策呢?
新汉纸已经开始了大规模的生产和出售,为了不让商人们奇货可居,谋取黑心暴利,刘琮规定了各州的售卖价格。当然他留的利润空间是非常大的,各州根据地理条件价格不同。
当大规模的新汉纸到了各州之后,整个大汉为之轰动!许多文士开始写诗写赋,赞颂新汉纸。
反应最大的便是冀州邺城,皇帝刘协兴奋不已,新汉纸可以使大汉的文风更加昌盛。因为这种纸是刘琮发明的,而刘琮又是汉室宗亲,这便是整个皇家的骄傲。
曹操虽然对刘琮非常痛恨,可是对新汉纸爱不释手,因此也夸赞刘琮此举功在社稷,利在千秋。