说着，温雨晴上前一步，将自己的身份证明递给了钱经理。
这么年轻的小姑娘找他谈合作？第一次遇到这种事，钱经理觉得挺新鲜，又见温雨晴长的漂亮，谈吐文雅，说的是字正腔圆的普通话，听着挺舒服的，便接过证件象征性的看了一下。
金山公社？也不知道是哪个犄角旮旯的公社，左右今天没什么事，钱经理便耐着性子问道：“你想谈什么合作？”
像她们这种小作坊，县城的副食品店根本看不上，之前去的几个副食品店连打招呼的机会都没有，就被打发了。
温雨晴不怕被拒绝，拒绝又不会少一块肉，她怕的是连说话的机会都不给的。
见钱经理没直接将自己打发，温雨晴心里不由一松，直接将卤大肠递给钱经理，“钱经理，这是我们卤味坊做的卤大肠，祖传的手艺，卤汤是用几十种特制的名贵中草药，多道繁琐的工序，经过一天一夜熬制出来的，您尝尝看味道如何。”
做食品要想得到认可，最有效最快速的方式就是让人品尝。
温雨晴这番话听着就夸张，钱经理根本没往心里去，他的目光落在猪大肠上，微不可见的皱起眉头，平时给他送礼的人不少，可送猪大肠的还是头一份。
钱经理刚想让温雨晴直接说正事，可在闻到那股若有似无的香气后，他喉结上下蠕动了一下，右手不受控制的拿起一块卤大肠放进嘴里。
卤大肠韧烂度适口，厚实肥嫩，自带嚼劲，浓浓的卤香紧紧地锁在大肠中，随着不停地咀嚼，原本淡淡的香味瞬间侵袭舌尖，溢满口腔，变得无比浓烈，让人欲罢不能，回味无穷。
钱经理这人没别的喜好，就好吃，不然也不能这体型，他一连吃了好几口，才含糊不清的问道：“你找我有什么事？说吧。”
“我想在副食品店开个档口，专门售卖卤味坊的食品。”
在副食品店开档口？这小同志还挺敢想！
钱经理用那肥厚的手指敲了敲桌面，问道：“除了猪大肠，你们卤味坊还做什么？”
“很多，比如卤蛋、卤各种豆制品、卤土豆、卤萝卜…，若是能弄到家禽家畜、我们还可以提供卤猪头、卤排骨、卤猪蹄、卤肘子、卤肝、卤肺、卤鸡爪、卤鸡脖、卤鸡胗、卤鸡肠、卤鸡腿、卤各种鸡杂鸭货…”
温雨晴每说一道卤菜，钱经理便忍不住吸溜一下口水。
钱经理的反应温雨晴自然注意到了，对此，温雨晴并不意外，毕竟没人能拒绝的了美食的诱惑，尤其是在吃过她做的卤大肠后，要知道吃货民族可不是浪得虚名。
当然想在副食品店争取一个档口，除了美味，还要抛出真正吸引人的诱饵才行。
这般想着，温雨晴又道：“钱经理您也尝过我们做的卤大肠了，如果在副食品店上架，肯定能为副食品店创收，甚至增加工作岗位。”
经理和售货员不一样，售货员拿死工资，企业收入多少和他们没关系，多增加档口他们可能还要挨累，经理虽然也拿死工资，但经理干好了有升值的机会。
一般不上进的领导，在完成上面要求的指标后，不会再主动给自己找麻烦，但要是有增加工作岗位的机会，没谁愿意放过，毕竟这年头谁家没有待就业或者是准备下乡的青年，就算没有，也可以把职位卖掉，或者换个人情。
卤味要是卖火了，增加一两个售货员很正常。
听到温雨晴的话，钱经理心里微微一动。隔壁街上也有一家副食品店，规模比他们大很多，因为对方有门路，出售的菜品更新鲜，品种也更齐全，相同价格下，人家生意兴旺，他们生意惨淡。
再这样下去，他们的副食品店怕是要被对方吞并了，这也不是没有可能的，现在县里很多厂子都亏损，要靠拨款度日，上面财政压力大，一直在研究怎么整合资源。
当了这么多年一把手，谁愿意跑到竞争对手那给人当孙子？
若真如这丫头所说，可以提供很多菜品，那他们的副食品店说不定真能起死回生。以后去汇报工作时也是一项业绩，有利于他事业发展。
至于温雨晴说的提供工作岗位的事，钱经理根本没想那么多，现在他自己的职位都快保不住了，哪有心思想别的。
当然，钱经理之所以对温雨晴的话这么心动，最重要的原因还是他对卤大肠的味道很有信心。
作为一个副食品店的一把手，钱经理不说吃遍山珍海味，也尝过不少好东西，但都不如这一口卤大肠来的过瘾。
退一步讲，就算卤味坊在他们这里没卖起来，对他也没什么影响，最坏也不过如此了。
要是卖起来，以后他隔三差五就能吃到这样的美味，对他这种好吃的老饕餮来说，也不失为一件美事！
虽然心里对这事非常赞同，不过钱经理面上却淡淡的，毕竟在他看来，这么轻易就让一个不知名的乡村小作坊进入副食品店，总觉得有点掉架子。
钱经理不想表现的太急切，“小同志，你也知道增加档口就要安排人手，这事我还需要安排一下。”
钱经理说这些也不是托词，副食品店里的售货员不是老员工，就是靠关系进来的，要给他们多分配活，确实不太容易，“你先回去，等这边安排妥了，我再联系你。”
他们大队连电都没有，更别提电话了，怎么联系？写信吗？那得猴年马月了。
话都谈到这份上了，卤大肠也给他吃了，温雨晴便没打算空手回去，不然一而再，再而衰，说不定就拖黄了。
“钱经理，我知道多增加一个档口会给你们多增加不少麻烦，要不您看这样行不行，前期我们自己安排人过来，工钱我们自己出，您只要给我们提供一块不大的销售场地就行。等这边的人员安排好了，再由你们的人接手。当然若是我们的销售业绩不理想，咱们也可以终止合作，您看这样行不？”
现在的售货员一个个跟大爷似的，就算不用她卖，温雨晴也会跟一段时间，不然就这客流量，前期很难卖起来。
听到温雨晴的提议，钱经理心里更满意了，若是卤味卖的好，他直接向上面申请岗位，若是卖的不好，对他也没什么影响，左右就一块场地的事，他们副食品店也不缺那一块地方。
钱经理心里愿意，不过面上却佯装勉为其难道：“行吧，先按你说的试试看。”
看能不能让他们的副食品店有所转机。
第8章
温雨晴从县城回来的时候，温雨舜正准备做晚饭，“姐，你想吃什么？”
温雨晴洗好手后，走过去说道：“你帮我烧火，我来做。”
“我做，姐，你去歇着，都折腾一天了。”
温雨晴倒是想歇着，可温雨舜的厨艺实在让人难以下咽，“卤汤明天就拿到大队食堂了，你想吃什么尽管说，不然以后没机会了。”
“为什么要拿到大队食堂？”
“我不是要在大队开卤味坊吗？”温雨晴解释道：“咱平时也不可能总吃卤味，现在天气越来越暖和，卤汤不总用容易放坏，所以我准备将卤汤拿到卤味坊去。”其实还有一个原因，熬制卤汤需要钱，她现在缺钱。
听温雨晴这么说，知道以后没机会吃卤味了，温雨舜忙道：“我想吃碴条，昨天没吃够。”
“行，”折腾了一小天，温雨晴也饿了，“再煮几个卤蛋，你去把鸡蛋拿来。”
见温雨舜要走，温雨晴又问道：“家里还有几个鸡蛋？”
“十三个。”
“都拿过来吧。”
温雨舜一脸惊讶，“啊？咱俩能吃的完吗？”
“我打算拿几个送人。”
销售途径已经找到了，现在需要搞定供货渠道，为了有稳定的货源，温雨晴打算和卖肉师傅拉近一下关系，送对方几个卤蛋。这年代没啥好东西，送礼拿鸡蛋还是很常见的。
虽然温雨舜才八岁，不过他们无父无母，什么都要依靠自己，温雨晴并不打算将温雨舜当孩子看。
温雨舜既然问了，温雨晴便耐心的和他解释了一番。
吃过晚饭后，温雨晴便准备去赵支书家，卤味坊不可能只做卤大肠，若是增加卤菜品种，她一个人肯定忙不过来，自然要招人，温雨晴打算找赵支书谈谈招工的事。
刚走出院子，温雨晴便看到了隔壁的刘婆子。
“雨晴啊，你家做啥了，这么香？”刘婆子一边吸鼻子，一边好奇的问。今天一直闻着这么霸道的香气，她馋的口水都快流出来了。
“没做什么，就煮的碴条。”
刘婆子一脸狐疑，“碴条咋可能这么香？”
“用卤汤煮的。”
“啥是卤汤？”刘婆子好奇的追问。
“大骨头熬的汤。”
“你这丫头厨艺可真好，一般人可熬不出这味道。”夸完温雨晴后，刘婆子舔着脸道：“大骨头汤对产妇好，我闺女正在坐月子，啥都吃不下去，没奶水，孩子饿的整宿整宿哭，你这卤汤给婶子拿点呗。”
刘婆子爱占小便宜，经常从她家借东西，借完不还，温雨晴对这种人没什么好感，“我做的卤汤口味特重，不适合产妇。”
刘婆子既然主动找上门，自然不会这么轻易被打发了，她一边向屋内张望，一边说道：“孕妇不能喝就给我孙子喝，最近你家总飘出香气，狗蛋馋的哇哇哭，被他爹揍好几顿了，你就给婶子拿点呗。”
温雨晴：“……”这就是‘隔壁小孩被馋哭’的现实版？
正常情况下，刘婆子开口为一个小孩子要吃的，温雨晴肯定会给的，只是她孙子经常欺负温雨舜，温雨晴可不想将东西喂这种小屁孩，“不能给，给了更得挨揍。”
“啊？为啥？”
温雨晴一本正经的解释道：“我做的卤味特别好吃，好吃到哭那种，雨舜就特别喜欢吃，而且边吃边哭。狗蛋要是吃到嘴还哭，就我刘大哥那脾气，不更得往死揍啊。”
闻言，刘婆子张着嘴巴，一时间不知道说点啥好，这小蹄子也太抠门了，和她那短命娘比可差太远了。
温雨晴可不管刘婆子怎么想，怕对方继续纠缠，她一脸无奈道：“雨舜现在就吃上瘾了，一顿不吃都难受，不过大队要开卤味坊了，这卤汤得拿大队食堂去。”
刘婆子被温雨晴突然抛出来的消息砸的一愣，“开卤味坊？啥时候开？”这么大的事怎么一点风声没有。
“不出意外的话，应该是明天。”
“谁去卤味坊上工啊？”
“我。”
“你？”刘婆子一脸惊讶，“那你不上学了？”
“不上了。”该说的都说了，温雨晴不想再和对方多聊，“婶子，我还有事，先走了。”
“哎……”刘婆子还想再问两句，不过温雨晴已经抬步走远了。
刘婆子眼珠子转了转，直奔温老大家而去。
温雨晴自然注意到刘婆子离开的方向，知道这人跟李桂红关系不错，温雨晴也不担心她去说，反正卤味坊马上就开起来了，温老大一家早晚都会知道。
刘婆子来到温老大家，还没进院子，便开始嚷嚷，“温家嫂子，你听说没？咱大队要开卤味坊了。”
“啥卤味坊？”李桂红喂鸡的动作一顿。
见李桂红也不清楚，刘婆子一点都不意外，老温家这俩妯娌关系一直不好，温雨晴不告诉她也正常，“做卤汤的小作坊，具体我也不太清楚，只知道是温雨晴办的。”
听到这话，李桂红的吃惊程度一点不比刘婆子小，“温雨晴？她不得上学吗？”
“不上了，”刘婆子一脸夸张道：“你不知道，最近温老二家天天用肥肉熬汤，那味道香的呦，我孙子都被馋哭好几回了。哎，肉多贵啊，这两孩子可真舍得。”
温雨兰放学回到家，正好听到刘婆子这番话，她冷哼一声道：“花我家的钱当然舍得了。”说完，丢下书包转身就走。
李桂红走过去，一把拉住她，“你干啥去？”
温雨兰一脸愤愤道：“要钱去。”用讹她家的钱买肉吃，也不怕噎着。
“你能不能给我消停点？！”李桂红一脸恨铁不成钢的点了点温雨兰的脑袋，压低声音道：“她不上学了，那高中名额不就是你的了，我怎么生了你这么个傻丫头？！”
***
温雨晴到赵支书家的时候，赵支书正蹲在屋檐下抽烟，见温雨晴过来，他敲了敲烟袋锅子，问道：“雨晴回来了，去县里咋样？”
“成了，县副食品店让我们在他们那开档口。”
赵前进已经将公社发生的事和赵支书说了，供销社不允许卤大肠在他们那出售。对于温雨晴的县城之行，赵支书根本没抱什么期待，如今听到她的回答，赵支书一脸错愕，“真的成了？”