皮质凉鞋里露出十颗圆溜溜趾头,趾尖圆圆润润,还冒着粉色,真可爱。
说着,乔露姗姗来迟,穿着跟乔安一样款式的长裙,衣摆飘飘,仙女儿一样。
跟乔安走在一起,实乃人群中最亮的星。
“现在就要做童装了吗?”拢住她的手,一边牵一个。
一家三口排排走,最小的一个蹦蹦跳跳走在徐海州右侧。
“车。”乔露回头往自行车方向瞥了眼。
“没事,先放那里,等会儿搬。”院子里都是自己人,安全。
乔露笑了一下,挽住徐海州的胳膊,才回答他刚才的问题:“咱儿子不是一直好奇什么叫亲子装吗,我就给他做了一套。”
用实际行动告诉他什么叫做亲子装。
进到卧室,徐海州将斜挎包里的一沓毛票掏出来,小家伙比他妈还激动,喊道:
“哇——妈妈今天又可以当财迷了!”
“这么激动,你才是小财迷吧。”乔露好笑地把儿子捞入怀,狠狠亲了两口。
“我不喜欢钱,我只喜欢你们呀~”抱着乔露撒娇,这家伙越来越上道了。
一家三口温存了一会儿,乔露开始数钱,再把属于李红军的一份单独放开,交给徐海州。
“海州,我今天又想到个主意,等这批丝绸裙卖到饱和以后,我们再搞个活动刺激一波,怎么样?”
“什么?”徐海州疑惑。
“想做一批亲子装,男孩就做成安安这样的,女孩做成缩小版的裙子。”
“买成人衣送小孩衣?”这可是丝绸啊,成本高,就算小孩子的布料少,也不划算吧。
“不,老是送送送的,多俗,咱这叫换。”乔露神秘一笑。
“换?”徐海州迷茫地看着她。
乔露解释:“买一件成人款,可以加10元换购一套儿童款,如果不买成人装,一套儿童款就需要花20。相当于五折。”
这不就是“捆绑销售”的衍生法吗?乔露这脑子怎么长的,可真灵活。
“说白了,还是拿捏消费者心理。”徐海州说。
“对。”乔露打了个响指,“百试不厌,这方法每次都挺好用。”
还没被二十一世纪广告洗脑的朴素群众们,哪里禁受得起乔露这套法子。
就是那句话:“有便宜不占王八蛋。”成功率真的高。
“可以,过段时间试试。”
……
晚间,小朋友们大朋友们耐心等待电视节目播出,大家都注意到了今天的乔安和他的妈妈。
“乔安,你穿的衣服跟你妈妈的裙子好像啊!”
小家伙骄傲地扬起脑袋:“对啊,就是一样的,这个叫亲子装,专门和妈妈一起穿的衣服。”
“哇——亲子装?”陈南南捂嘴惊叹,心里暗道亲子装也太酷了,乔安好像变成了乔露的缩小版,好可爱,好萌!
“那你爸爸为什么不穿?”陈景康问。
乔安奶着嗓音软乎乎地说:“没有我爸爸的衣服,我妈妈没做。”
“那你妈妈为什么不做?”
这可把乔安问住了,跑到枇杷树下找他妈:“妈妈,你为什么不给爸爸做亲子装啊?”
乔露被问得有点懵,正跟大姐们讨论明天的存货呢。
见状停下交谈,抱他到怀里:“咱俩这衣服太嫩了,还有印花,就算做了,你问你爸,会穿吗?”
印花服装在二十一世纪倒没什么,现在可是八十年代,哪个大男人能接受,顶多在家里穿给老婆孩子看,过过眼瘾罢了。
小家伙还真跑到水井边上问徐海州:“爸爸!这个,给你也做一件,你穿吗?”
徐海州边洗衣服,认真思考良久:“或许……可以在家里试一试,如果穿出去,大家可能会笑我。”
乔安眼睛顿时睁大,捂嘴笑:“爸爸没关系的,你不要害羞,要大胆尝试呀。”
徐海州笑出声,揉他脑袋:“那让妈妈给你做一件小裙子,你穿吗?”
乔安惊恐摇头:“我可不要穿,我是男孩子,我不是女孩子!”
徐海州也笑:“这不就行了吗,你都不愿意穿,性质是一样的。”
“爸爸,什么叫性质?”
“跟你不想穿裙子一个道理。”
小家伙歪过脑袋,竖起两根手指天真无邪地说:“嗯……我觉得是两个道理。”
噗嗤——
真可爱。
徐海州捏他脸蛋:“你人小你说了算。”
乔安捂嘴偷乐,转身欢快地往乔露身边跑。
“六点啦!看电视啦~”
第82章
转眼渠阳收了春风, 天气变热,外套穿不住了,纷纷换上清透的短袖长裙。
六月下旬, 装修费挣回来了,两个男人商量着等李红军再攒两个月的工资,买一套南湖家园的房子, 就攒钱合伙开个小工厂。
以后既是合伙人又是邻居。
两人的店铺生意愈发红火,紫蜻蜓的名声在小年轻们中间红透了半边天, 一切有条不紊进行中。
李红军没事的时候爱注意对家卖了多少件同款。
这不注意还好, 一看又气炸了。
“十八乘以四,七十二,十七乘以三, 五十一……天杀的, 要是没有他们, 咱一个月起码多挣七八百吧?”
“天天盯着他们你不累吗?你要是有解决的方法就试, 光说只能生气, 徒增烦恼。以后少关注, 气坏了身体是自己的。”徐海州倒了杯水给他消气,“再说了,我们卖得贵, 就算没有盗版人家也不一定买,很多人买盗版就是图便宜。”
事情总要往好的方面想,要不然这气天天生不完。
李红军啧了声, 摁住徐海州的肩膀,四目相对:“不是, 海州啊, 我怎么感觉你结婚前和结婚后性格都不一样了, 结婚前遇到这种事,你不可能比我更淡定吧?”
徐海州对人温柔,那是因为他家教好。
实际上这男人容忍度不高,当初刚来黎安做生意时没少因为竞争对手跟人打架。
当然了,人不犯我我不犯人,都是别人招惹他。
两个人也是因为一场误会,不打不相识,到后来一起做生意,慢慢就成了铁哥们儿。
徐海州失笑,拍开他的手掌:“说到点子上了,所以你赶紧找对象,就不会关注那些有的没的。”
说完,揶揄地看他:“需不需要我给你放一天找对象假?”
李红军两眼瞪得浑圆,下意识往俞繁那边望了一下。
“得了吧,说得好像放假了就能找到对象似的。”放假了店里就缺一个人手,没有什么比挣钱更重要的事儿。
有钱了,漂亮姑娘不就前仆后继来了吗?
反正李红军是这么个想法。
“去女同志多的地方逛逛,或者要不然我让刘姐给你介绍?”
嘿哟,是啊,这不是还有刘晓红吗?
瞧瞧徐海州这对多幸福,找她准没错!
“行,今天下午跟你回去找刘姐。”
两个人说笑了一会儿,巷口忽然进来一个年轻小姑娘,捏着一条鹅黄色长裙,啪的往长椅上摔:“老板,退货!”
两个男人立马支棱起来。
“退货?我们这里没有退货的说法,你为什么要退货?”李红军不解地拿起长裙。
“穿两天就坏了,而且你们家不是一直宣传质量问题包退吗?”女同志瞧着挺生气,双臂环胸,红嘴唇撅得老高。
“不可能啊,这裙子就没听说过质量有问题,难道你这批失误了?”李红军嘟囔着,边翻看开线的地方,“而且我们家一直宣传的是质量问题包换,不是包退啊姐。”
说完,徐海州上手摸了摸,注意到细节。
“你这买的不是我们家的衣服,怎么来我们家退?”
“是啊。”李红军也感觉出来了,“这根本不是我们家的衣服,你怎么来我们家退呢?”
这款裙子跟普通连衣裙不太一样,乔露拿的是面料比较好的丝绸,成本高,售价也高,但做工一直亲自把关,轻易不可能出现质量问题。
盗版厂商因为想抢占市场,加班加点赶工做出来的仿制品做工粗糙,且为了压低成本根本没用丝绸,是苎麻面料。
肉眼瞧着好像跟丝绸差不多,可惜手感和肤感上差了不是一星半点。
“怎么不是,就是在你们家买的啊?”女同志急眼了:“我以前在你们家买过三四次衣服呢,就是信任你们家才买的。”
李红军直接笑喷:“同志您别逗了,来来来您自己看看自己摸摸。”
李红军拉她到衣架前,随便抽了一条丝绸裙:“您看,现在我们店里的衣服,全都绣上了我们家自己的图标,就是防止跟盗版混起来!你这裙子压根没有图标啊!这款裙子只有我们家是正版,面料也是我们老板娘亲自把关,花了大成本买的。这款我们家是丝绸,别家的比如你买的这件,很明显不是啊。你摸摸对比对比,能一样吗?”
一模一样的款式,摸起来却是两种手感,而且徐海州店里的胸口处有紫蜻蜓图标,栩栩如生的紫蜻蜓简直不要太显眼,想讹人也太低级了吧?
女同志上手触摸,又捏又揉,两秒钟就感受到了同款长裙的不同手感。
双颊顿时像被人扇了两巴掌似的红。
“还真是……我、我不知道啊,这裙子是我对象买给我的,他说是在我经常买的一家店,我还以为是你们家……”
好家伙,不知道你还来退,什么叫你以为,全都按照你以为,这生意还做不做了。