“抱歉抱歉,陈总,我这也是没办法……”
章易茗苦笑,继而解释道,自己作为闽商,当初进入商界离不开同乡的帮衬和支持。
这一次,sug海纳资本的介入,同样是受到闽商行会的影响,所以他必须让出一部分利益,算是回报闽商大老板当初的帮助。
“章总,我理解你的苦衷,但逗音在闽商行会眼中,不过是一家初创小企业,能给予的资金支持也非常有限。”
“我们山海资本则不同,论资金规模或许比不上sug,但论及这轮融资的重视程度,绝对远超sug。”
陈河宇轻笑,语气肯定。
“谢谢陈总信任。”
章易茗颔首感激,千金易得,伯乐难求,创业初始期一穷二白的境遇,他记得清清楚楚,是山海资本的八百万资金把他送上快车道。
才有了天天头条1.0的诞生!
才引来闽商行会的注意力!
只是在商言商,为了公司的利益和未来发展,在同等条件下,他会选择山海资本。
但如果差距太大,他也只能转向sug海纳。
“陈总,周总,那我们先进会议室,sug海纳的徐总马上就到。”
章易茗在右前方引路。
陈河宇看向腕表,心里暗道:“sug海纳或许对逗音只是一时兴起。”
临近会议开始的几分钟前,对方才姗姗赶到,走在前方的男人平头方脸,黑西装搭配花格子衬衫,锃亮的皮鞋有节奏的发出“哒哒”声。
“陈总,这位是sug海纳资本的主管合伙人,徐冬。”
“徐总,这位是……”
徐冬强势地打断了章易茗,然后笑着道:“陈总,久仰大名,果然英雄出少年,我和你同样年龄时还在读书,哪知道如何做生意。”
“徐总客气了,我现在也还在读书。”
陈河宇笑着回道。
“读书的学生虽多,可没几个有你这般出色啊。”
徐冬笑了笑,与他握手后继续道:“陈总,袋鼠闪送下一轮融资,也可以考虑我们sug海纳嘛,除了资金,我们还能在人脉、商圈资源上提供帮助。”
“谢谢徐总青睐,未来如果有资金需要,一定会考虑sug。”
陈河宇随口敷衍着,袋鼠闪送如今一家独大,现金流和盈利情况非常健康,第一不缺资金,第二不缺投资人。
但闽商圈的影响力不容小觑,他虽然拒绝,依旧表现得诚恳热情。
徐冬见状,也不以为意,能在这么短的时间内,带领一家公司从无到有、从弱到强,并在两轮融资中,跟一群老狐狸博弈拿到主动权,这种人怎会简单?
借此机会,建立联系,获得对方友谊和信赖,提前预定袋鼠闪送下一轮的融资行列,比起投资章易茗,更让徐冬看重。
毕竟,在风投机构眼里,袋鼠闪送已是一顿肥美大餐,逗音顶多算根肉丝。
接着,宣讲会正式开始。
“我们团队的核心产品天天头条,自从八月上线以来,一度冲上app store新锐软件下载量前十,日均活跃用户在10万+,每日新增用户量在5000以上……”
“目前拉新策略主要集中在两方面:”
“第一是免费资源,这方面每日新客占比70%,主要依赖软件内置的分享功能、文章分享功能……”
“剩下的30%,以付费渠道为主,集中在app store广告、千度排名以及bbs投流广告……”
章易茗打开ppt,站在投影屏幕前,自信介绍起当前的公司情况,以及产品发展进度。
“章总,内容创作这方面有没有建树?”
陈河宇这个问题,直接落在他七寸上,章易茗买流量的钱都不充裕,怎么舍得把钱砸在内容上?
“咳咳,内容这一块,我会放在最后介绍。”
章易茗有些心虚,软件里的图文内容100%来自互联网,天天头条充当分发推荐的角色。
表明看上去没问题,但由于没有获得原创授权,既有版权争议,也有可能会被监管处罚,给公司带去负面影响。
上一世,章易茗也是在拿到数轮融资后,才有多余资金加大在内容上的投入。
开启用户原创内容计划,用真金白银打造产品的内容壁垒。
陈河宇笑笑,目的达成即可,并没有打破沙锅问到底。
“这一轮融资,创始人团队对公司的预期估值是3个亿,最高出让股权比例10%。”
章易茗最后说道,并选择性忽略陈河宇提出的内容创作问题。
天使轮时,山海资本以800万资金换购15%的股权,当时估值5300万。
现在,仅仅一款日活十万的资讯app,能值这个数吗?
第79章 给你一个亿
徐冬摇了摇头,显然并不认可这个估值。
天天头条在同类产品中脱颖而出,发展迅猛,但那并不是sug看重的原因,也不能成为sug投资的核心理由。
“陈总,你怎么说?”
徐冬的态度有些居高临下,一副老前辈模样,打算先试探陈河宇的态度。
“这个估值暂且不讨论,章总,我想请问,你拿到这三千万融资后,需要多久才能把这款产品做到一亿用户的级别?”
陈河宇浅笑,放下手中的文件夹,这些东西看不看都一鸟样。
全是忽悠投资人的套话、美化后的数据!
“陈总,我有信心完成这个目标,但前提需要更多的资金支持,以及更长的发展时间。”
章易茗思虑片刻,沉声回答道。
“所以,我的想法要么不投,要么就给你一个亿,发展壮大的时机往往就在两三年,一旦错过就需要百倍千倍的努力,甚至是百倍千倍的资金量”
陈河宇掷地有声说道,惊呆了在座所有人,徐冬没想到他有如此魄力,周啸羽没想到老板肯拿出账户一半的钱,全力角逐逗音的a轮融资计划。
“章总,如果我给你一个亿,能换多少股权?”
陈河宇笑吟吟道,把难题丢给章易茗。
对方皱着眉头,原本只打算融资三千万,现在有金主愿意给一个亿,但他能要吗?
不能!
拿了之后,山海资本的持股比例就会接近50%,等b轮融资时,这公司是他章易茗的还是陈河宇的?
“陈总,你这是想让我给你打工啊。”
章易茗笑了笑,开了一句玩笑话。
“大家面前各有一份文件,陈总、徐总,两位可以写下各自的估值预期,取最高值中标。”
他补充道,直奔主题,不再浪费时间。
屋内瞬间安静下来,只剩下三方人员的窃窃私语。
“陈总,我们写多少?”
周啸羽有自己的考量,但老板的想法更加重要,所以又询问陈河宇的意见,生怕没领悟透彻大老板的心思。
“3.2亿。”
陈河宇观察完徐冬的神态,然后小声道,虽然对方满脸不认同的表情,但上一世的经验告诉他,sug海纳是成功拿下逗音a轮融资的。
并在c轮融资时,把这部分股权转给了宏杉资本,不到两年时间,100万美刀的投资翻了五十倍。
这一世,有了陈河宇的提前介入,sug海纳还想用100万美刀拿下10%股权,显然不太现实。
周啸羽眼珠一动,对陈河宇的决定保持怀疑,因为他心里的估值只有1.8亿。
远低于章易茗的报价,并且只到陈河宇报价的60%。
最后,他当然不会坚持己见,还是按照陈河宇的方案,郑重写在文件上。
十分钟后,两方报价均交给逗音工作人员。
章易茗接过来后,一同打开,把醒目的报价放在一起,然后微微一笑,对着徐冬道:“徐总,很抱歉,这一轮融资山海胜出。”
“不可能!山海给的报价是多少?”
徐东一脸不可置信,他可是往高报的价。
章易茗没有回答,而且把头转向陈河宇,征询对方的意见。
“没关系,章总可以直说,我对徐总的报价也非常好奇。”
陈河宇摆摆手道。
“山海资本3.2亿,sug海纳的报价是3.1亿。”
章易茗见两人都无所谓,于是笑着开口,慢悠悠说了出来。
周啸羽闻言,神色一暗,明白这一战自己判断失误,他错估了逗音的市场前景,也错估了sug海纳拿下这轮融资的决心。
随即看向徐冬,心里暗恨:“你丫的老阴b,摇头晃脑,一脸不满的死样子,装给谁看?”
“陈总,是我失职了,回公司我会写一份检讨给你。”
想明白后,周啸羽立马承认错误,脸上有些羞愧。
“检讨就免了,谁能一辈子不出错,记住这次教训就好,风投圈你是我的前辈,应该对徐冬这种对手做到更加了解才是。”
陈河宇笑笑,顺便敲打两句。
“陈总,恭喜恭喜。”
徐冬快速调整好心态,笑着走过来道喜,并没有为自己落败而感到不爽。
他此行主要目的,是传递大老板对章易茗这个闽商新人的善意。
但现在,对方有山海资本的支持,在资金上并不短缺,他只能调转目标,把心思放在陈河宇身上。
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