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PO文学 > 穿越重生 > 靖安侯 > 第79节
  “士人”阶层,有些鄙视商贾,也鄙视张德禄这种在底层混饭吃的人,这一点张德禄自己也是清楚的,他走在沈毅身后,认真打量这个气度从容的少年人,心里已经有了一些猜测。
  少年人,江都口音,来京城考学,住在晋王府里……
  那多半就是晋王府里那些世子王子的朋友,受邀住在王府之中。
  想到这里,张员外暗自叫苦。
  本来想欺负欺负这两个江都的小朋友,赚点黑心钱,没想到竟然牵扯到晋王府身上,而且看情况,一时半会还不太好脱身。
  正当张员外胡思乱想的时候,茶楼已经到了,沈毅从容走向二楼,要了一壶扬子茶。
  扬子茶是江都府扬子县特产,不仅在江都出名,在建康城里也卖的很好。
  双方各自落座之后,沈毅伸手给张德禄倒了杯茶水,然后给自己也倒了一杯,低头喝了口茶之后,对着张员外笑了笑:“张员外既然想买我们的方子,我们也愿意卖,那咱们就来谈一谈价格。”
  张德禄双手接过茶水,咬牙道:“先前不知沈公子来历,多有冒犯,这方子既然公子愿意卖,那小人也不多说什么,一口价……”
  他抬头看向沈毅,犹豫了一下之后,沉声道:“五百两。”
  这个价格,对于张德禄来说,已经是有些高了。
  因为小吃这东西,虽然纯利很高,但是每天的营业额不会特别多,哪怕生意每天都像许复这几天这样火爆,想要赚到五百两纯利,恐怕也需要一两年时间乃至更久。
  而且这其中还要算上摊位成本,以及很多不确定因素。
  听到这个报价,站在沈毅身后的许复,神情微变。
  他动心了。
  因为他很穷,他从来没见过这么多钱。
  而沈毅却微微摇头,他看向张德禄,微笑道:“张员外,我这方子不卖五百两。”
  他缓缓伸出三根手指。
  张德禄神色微变,他直接站了起来,看向沈毅,沉声道:“沈公子,虽然您背后有关系,但是也不能欺人太甚,小人虽然得罪了您,但是无论如何也不可能掏出三千……”
  沈毅微微摇头:“不是卖三千两,是卖三十两。”
  见到眼前这个大胖子的表情从惊怒变成疑惑,沈毅微笑道:“不过这个方子,不止卖张员外一个人。”
  “单一个秦淮河畔就有一两百个摊位,整个建康城里不知道多少摊位,我今日卖给张员外,张员外明日就会转手卖给他人,不如由我统一售卖。”
  沈毅微笑道:“这样罢,就由张员外帮忙联系,看看秦淮河畔有多少人愿意买,人数多了,我便将方子一起卖给大家,而且保证不再继续外传,大家买了方子,也尽量不要往外传,毕竟传出去一份,就是损害了大家伙的利益。”
  说到这里,沈毅看向张德禄,淡淡的说道:“张员外在秦淮河畔这么多年,应该认识许多摊主,由张员外你来做这个中间人,再合适不过了。”
  “如果超过五十个人要买,张员外的方子,沈某可以不收钱。”
  张德禄皱了皱眉头,他抬头看向沈毅,缓缓说道:“沈公子,不可能卖出五十份,秦淮河畔才多少摊主……”
  “不一定非要在秦淮河卖嘛。”
  沈毅懒洋洋的说道:“建康城里能摆摊的地方多了,况且这东西目前只有建康才有,除了建康城,还可以去其他大城卖不是?”
  第一百二十二章 内卫的注视
  其实餐饮这个行业,后世已经有了相对完善的发展流程,无非是做成了一个品牌之后,开始陆续在其他城市布局,用加盟或者直营的方式扩展,而且大部分品牌的配方都是严格保密的,由总部直接提供汤底,配料甚至是食材。
  不过这个时代还没有完整的版权意识,这个相对简单的串串香汤底,也不太可能作为秘方持续挣钱。
  而且沈毅只打算赚一波快钱,并不打算在餐饮上费心费力,也不打算把自己绑在商业上,因此就干脆用买断性的方式,把这些方子卖出去。
  毕竟这个时代,挣再多钱都没有什么用处,最根本的还是要在朝堂上爬的高,站得稳。
  张员外略微思考了一番之后,便默默起身,对着沈毅低头拱手:“公子睿智,小人受教了。”
  沈毅也起身,对着这个大胖子微笑道:“初到建康,想要挣点零花钱而已,得罪之处,张员外海涵。”
  “不敢。”
  张胖子连忙低头道:“今天晚上,小人就替公子去传话,三天之内小人一定给公子一个答复。”
  “不急。”
  沈毅面色平静:“些许小事而已,张员外什么时候得空,什么时候去办就是。”
  张德禄对着沈毅恭敬拱手告辞,转身离开了。
  这个大胖子离开之后,沈毅重新坐了下来,伸手敲了敲桌子,开口道:“小许,坐下说话。”
  许复点头,规规矩矩的坐在了沈毅对面。
  沈七郎一边思考,一边开口说道。
  “有几件事,我要交代你一下。”
  许复低头道:“公子吩咐。”
  “今后几天,你跟小满正常在秦淮河摆摊,不管任何人问你们关于我的事情,你们都要闭口不提,明白了么?”
  许复声音严肃:“明白。”
  “再有……”
  沈毅缓缓说道:“牙行那边的人,就不要再继续找了,这几天秦淮河畔的摊主,一定会关注你的摊位,再找人过来作假,容易被他们看出端倪。”
  许复再一次低头道:“公子,咱们昨天的生意就已经很好了,不用牙行的人,也不会有什么问题。”
  “不。”
  沈毅低眉道:“咱们的生意只能越来越好,不能平稳下来,不然那些人的三十两银子,花的就会不情不愿。”
  说到这里,沈毅对着许复低声说了几句话,许复愣了愣,然后开口道:“公子,咱们不这样卖,一两个时辰也能卖完的……”
  沈毅微微摇头,笑着说道:“怎么到了现在你还不明白,这几天咱们要的不是赚钱,是热度,要有热度,才能让那些人心甘情愿的花钱买咱们的方子,再说了,按照我的法子去卖,也不会亏钱,至多就是少赚一些而已。”
  沈毅伸手敲了敲桌子,淡然道:“小许,你跟着我做事情,眼界要放开一些,用不了几天,咱们这个串串香的生意,就能拿到一大笔现钱了。”
  许复对沈毅很是信服,于是点头道:“是,公子。”
  当天傍晚,许复带着丁满两个人,继续在秦淮河畔出摊。
  与昨日不太一样的是,这一次许记串串香的招牌旁边,还摆着另外一个招牌,招牌上红纸黑字,写着几行大字。
  “开业大酬宾,满五十文减十二文!”
  除了这个“满减”的招牌之外,此时此刻在秦淮河附近两三里的地方,有不少小孩儿手里拿着一张张传单,正在四下发放。
  传单上的内容,也很简单。
  “秦淮河畔许记串串香开业大酬宾,满五十文减十二文!”
  传单的内容很简单,而且是沈毅找几个穷书生手写的,非常之不精美,但是胜在营销手段新奇,再加上许记串串香这几天在附近也稍稍有了一些小名气,双管齐下之下,刚刚傍晚,许记摊位前就又排起了长长的队伍。
  “纯朴啊,纯朴……”
  沈七郎坐在不远处的一座小酒楼上,看着不远处那条长长的队伍,忍不住摇头感慨。
  这个时代的老百姓们,没有被后世的信息流轰炸过,没有被后世种种层出不穷的营销手段洗礼过,对于沈毅来说,实在是纯朴的有些太过分了。
  如果不是沈毅要考学,要去做官,他甚至有自信在几年时间里,成为建康城里第一流的富商。
  当然了,这个时代的富商想要把生意做大,不能单纯的靠商业,到了一定的程度再想往上走,就要靠机缘了。
  在“促销”跟“传单”两种营销手段的加持下,今天许记摊位的生意比昨天还要更好一些,许复跟丁满一个白天串的串串,今天只卖了一个多时辰,就卖的干干净净,等卖完的时候许记摊位面前,还排着长长的队伍,颇为壮观。
  但是东西已经卖完了,许复两人只好一边收摊,一边对排队的人赔不是,许久之后,两个小家伙才推着小推车,冲出了人群。
  这会儿天色已经黑了下来,沈毅也已经没有在秦淮河,回到晋王府跟老爹吃饭去了。
  两个少年人推着小推车,在秦淮河的月色下,愈行愈远。
  人群之中,两双眼睛盯着许复的背景,久久没有挪开目光。
  等许复两人走远之后,其中一双眼睛才收回了注视的目光,回头看向一旁的汉子,低声道:“少年人,十四五岁,江都口音,身子瘦弱……”
  站在一旁的汉子微微点头,用建康话说道:“与杜举人描述的相差无几。”
  第一个说话的汉子伸了个懒腰,懒洋洋的问道:“这是第几个相像的了?”
  “第九个了。”
  这个汉子伸了个大大的懒腰,懒洋洋的说道。
  “嗯,差不不多了,咱们在秦淮河畔转了好几天了,也就找到这么九个差不多的,明天再找一天,后天去把那个姓杜的拎来,让他挨个辨认。”
  说到这里,这个壮汉闷哼了一声:“狗日的杜参,自己写的东西自己不敢认,闹到了陛下那里,最终还是我们跑断腿,这九个人他要是一个都不认,那咱们便报上去,就说那首诗是姓杜的自己写的!”
  另外一个内卫看了一眼许复两人离开的方向,问道:“要不要跟上去,确认一下这两个小家伙住哪里?”
  “不必。”
  第一个内卫淡淡的说道:“昨天就看到这两个小家伙在这里摆摊了,他们生意这样好,明天也会来,跑不脱的。”
  说到这里,这个汉子打了个哈欠,用胳膊撞了撞身边汉子的肩膀,笑着说道:“兄弟,这几天在这秦淮河转悠了不知道多少圈,现在身上尽是香粉味道了。”
  另外一个内卫皱了皱眉头,沉声道:“陛下交代的差事没完,少要想些乱七八糟的事情,被上面知道了,你便休想在内卫待下去了!”
  第一百二十三章 小许被抓了!
  连续三天的运营之下,许记的摊位依旧生意火爆,于是乎在第三天的下午,张员外如约找到了沈毅,两个人依旧约在先前的茶楼里见面。
  坐下来之后,张员外满脸笑容,他抬头看向沈毅,开口道:“沈公子,这几日小人跑遍了秦淮河畔,跟几乎所有的摊主沟通过,一共有三十七个摊主,愿意出钱买公子的秘方,不过……”
  张德禄小心翼翼的看了一眼沈毅,开口道:“不过摊主们心里还是存疑,想请公子告诉他们,许记的那个开业大酬宾是什么意思……”
  “刚开业嘛,名气要打出去。”
  沈毅面色平静,微笑道:“况且,这门生意成本不高,价格也不贵,正常情况下一个人吃个一二十文钱便差不多够了,但是有了这个满五十文减十二文的说法,他们便会买到五十文钱。”
  “这样东西卖的多,自然也就赚得多。”
  这其中其实是很有讲究的。