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  “那些鱼捞上来后,卖给谁?”
  “卖去外地,本地治安队抓得紧,被发现,可不只是罚款这么简单,得蹲号子……”最后几个字,大哥说得很轻。
  这也就是看在沈莞每天在这里摆摊的份上,他才会说这些,要不然肯定把嘴闭紧,避免惹祸上身。
  他说完这些,从沈莞手里接过饭盒就走了。
  沈莞的心里一直记着这事儿,卖完了盒饭,她急忙的回家。
  进屋就跟孙如商量:“你跟齐莹,明天去河边,收鱼头。”
  “鱼头?”
  “没错!河边都是大鱼,一条20多斤,一个鱼头四五斤,你们光收鱼头就行!”
  “你要说收鱼肉,还有人买,那鱼头有啥可卖的?”孙如不解。
  “鱼头比鱼肉收来价格便宜,但是卖价都是一样!你说呢?”
  “鱼头跟鱼肉还能卖上一个价?谁又不傻,怎么会放在鱼肉不买,买鱼头吃?”孙如这么些年就只会做几道菜。
  自然不知道,有些美食专门需要鱼头来烹饪。
  沈莞耐心的给她讲这两道菜的吃法儿,并在最后加了一句“冬吃头,夏吃尾”。
  只要在冬天,会吃鱼的人都知道,鱼的脑子是最好吃的!
  为什么呢?
  因为冬天的鱼处在休眠状态,脑子是得到充分休息的,营养最充盈,最肥嫩。
  “总之你们只管收鱼头,要是卖不出去,我来负责!”
  孙如本来犹豫不决的想法,看他这么自信,就动摇了。
  “那我……明天去试试?”
  “你一个人忙不赢,这个必须两个人弄,你把齐莹也叫上,就用咱们家马车,上面记得罩一块塑料布,别把车板子弄腥了,回头拉别的菜串味儿!”
  孙如点点头,她也是说干就干的性格,隔天一早就去新房找齐莹,跟她试着收鱼去了。
  第121章 返利活动
  寒冬来临,11月的北方到处都是冰天雪地。
  孙如赶着马车,跟齐莹两个人来到河边,发现这边果然有很多人在捞鱼。
  他们用铁锤和凿子,在冰面开出洞口。随即往里面下网。一网鱼捞出来,几乎都是十几斤二十几斤的大鲤鱼。最大的能有三十多斤,一个成年男子勉强能抱得动。
  孙如和齐莹一看有鱼了,赶忙跑过去询问价格。
  下这么大的鱼,肯定不会一整条卖。
  就算卖也不见得有人买,所以还是分开来。头是头,身是身,尾是尾。
  但是鱼贩子听她们俩的口音,当即辨认出来她们是本地人。
  挥了挥手:“本地人我不能卖你,你们走吧!”
  孙如忙说:“你放心吧,我不在县城里头卖,不会让人发现的!”
  “那也不行,一旦暴露,你把我们这曝光,那可不是罚钱的问题,还得担责任!我们不搞这事儿。”
  “我们就光要鱼头,不要鱼身子也不行?”孙如又求了句情。
  捕鱼的人顿了一下,“就要鱼头,你确定?”
  很简单。
  捕鱼的人不一定会做鱼,就像美食家未必是厨子,一样的道理。
  “确定确定,我们就要鱼头。”
  孙如一看有的商量,立马殷切的点点头。
  齐莹在一旁附和:“是的,你就卖给我们吧,我们保证小心,不会让人抓到,更不会把你们供出去!”
  “哼,这里还有尾巴,你也一块儿要了吧?”捕鱼人还想趁机多销售一些。
  孙茹却摇了摇头,沈莞没交代,她进了怕卖不出去。
  就这样,孙如齐莹两个人,从河边买了二百多斤的鱼头。光是一个就三四斤,再按照三毛钱一斤计算,那一个鱼头就是一块钱左右。
  如果进鱼肉,一斤就得一两块钱,要么说在这样的年代,大鱼大肉,就相当于是山珍海味,普通人家根本就吃不起。
  价格是真贵!
  ……
  孙如两个人收完了鱼,就按照沈莞的交代去了大市场。
  市场中也有卖鱼的,但都是那些一两斤的小鱼。
  鲫鱼刺多,鲤鱼犯腥,这两样都不如白鲢好卖。
  孙如牵着马车从一个鱼摊前经过,就被鱼商给叫住了。
  “那么大的鱼头还在张嘴,是现宰的吧?”
  孙如这些鱼来得不合规矩,心虚的慌,不敢张扬,就没回答。闷着头就朝里面走去,得先寻找一个能摆摊的位置。
  11月临近春节还远着,但正式进入冬季后,经常就会有人来大市场,提前准备过冬的吃的储藏。
  总之或早或晚,都要把这一冬天的吃的买够。
  有人老远就看见两人马车上的大鱼头,径直的朝这儿走来。
  “你们这鱼头是咋卖的?”女人问道。
  孙如回答:“跟正常鱼价一样,一块钱一斤。”
  “你们要是给我8毛钱,我就买10斤。”
  女人将手里的大鱼头翻过来调过去,看得出来,她的表情非常满意。
  孙如一听她给价八毛,就知道她在外头打听过鱼价了。
  来回拉扯怕人走了,赶忙就答应:“行,八毛我卖给你。”
  女人挑了两个大鱼头,齐莹给过了秤。
  “总共十五斤,行么?”
  “你们这秤准不准啊?我就挑了两个鱼头,就有十五斤!我告诉你们,我跟我爱人可都是这个市场的常客,你们要是敢黑我钱,就给我等着!”
  齐莹那么老实的为人,自然不会做缺斤少两的事。
  她表情憨厚的说道:“您如果不信,可以借别人的秤再称一遍,我们做生意都很实在,是不会糊弄你的。”
  “不用了,十五斤就十五斤,你们在给我便宜一毛钱!”女人说了这么半天,原来是为了讲价。
  孙如心想,再便宜一毛钱,还是有赚的,刚要点头,就听见后面响起说话声。
  “十五斤鱼,你从一块讲到八毛钱,已经给你便宜三毛钱,就相当于三斤鱼白送,您还不知足?不然您还是跑别人家问问,谁家便宜,买谁家的,我们这八毛钱最低,不能再让了。”
  沈莞卖完了盒饭就过来这边。
  心说一句幸好她来了!
  孙如跟齐莹都想着卖鱼头利润大,人家讲价就便宜,意志力太不够坚定!
  却不想想他们卖鱼是冒着风险,钱赚到手里才是真的,这门生意不能常做。
  沈莞说完这些话,女人果然要翻脸。
  这时,她又笑着说:“不过我们家的鱼头,今天第二个人来买,十斤以内半价销售,你一会儿要是能找来人,到我这买10斤往上的鱼头,我就返还您三毛,算你五毛钱一斤,咋样?”
  一斤鱼头五毛钱!
  那简直是太便宜了。
  很多人都想着,鱼头除了一双眼睛,和腮帮子上有点肉,剩下的都是空壳子。
  实际上,那是不经常吃鱼的人,或者不会吃的人,才会这么想。
  大鱼的鱼头从里到外都是肉,别看骨架子大,但是不占什么分量,如果要细算,还不如小鱼去除的内脏分量大呢!
  “你说的是真的?可别骗我,一会儿我找来人,你也不准反悔!”
  女人生怕沈莞说话不算数,一再地跟孙如强调:“你们也听见了,她能做你们的主吧?”
  “能能。”
  “能……”孙茹和齐莹异口同声。
  她们从来没有听过这样做生意的方式,想想就觉得亏得慌。可是,见那个女人真的去给她们找人了,忽然之间,生意就打开了市场。
  这么一个拉着一个的话,一次就能卖出二三十斤。
  踏着二百斤的鱼还不卖地快?
  “莞莞,她们来了!”齐莹激动地扬手一指。
  就见那个女人,强拉硬拽的,带来了一个老太太,看表情样子,应该是她婆婆。
  “您大孙子就喜欢吃鱼,大过年的多买点儿咋了,再说您不也一块儿跟着吃?”女人说完老太婆,就对沈莞说:“再给她也来十五斤,记得,你们得按照价格的一半返利给我的啊。”
  这个女人先要十五斤,后来又要了十五斤,光是她自己一户就买了三十斤!
  虽然这样划算下来,少赚了一部分钱,但是量达标了,孙如两个人就不白忙。
  “你们最好还是再去进些鱼头,我在这儿看着,否则一会儿人多起来,现去进货根本就来不及。”送走了买鱼头的女人,沈莞对二人说道。
  第122章 非留下不可?
  孙如和齐莹进完了鱼回来,摊位前早就围满了人。
  今天那个女人跟婆婆买了鱼回去,替他们一宣扬,买鱼的人瞬间就多了起来。
  沈莞拎着鱼挨个给他们上秤,这些人看车上的鱼越来越少,都快要争抢起来了。有的人更是在摊位前,临时组团来买。
  “回来了,回来了,这次又进了二百斤,他们说今天就这么多了,再想要得明天才有!”孙如小声的跟沈莞说道。