当初宁婉到吴家收绿豆时，吴掌柜不是没想到德聚丰想屯积居奇，但是他自已又否了，毕竟宁家的本钱没多少，就是尽力去收又能收多少？至多附近的一两个镇子而已。拿这么点货就想卖高价是不可能的，尤其绿豆不是必须吃用的东西，若是卖得贵了，许多人家就不会买了。后来又见宁家请了米分条师傅更将这个想法打消了。
可谁能想得到？今年天气热，辽东有几处发生了疫情，绿豆虽然不治疫病，但是官府的医官开的防疫病方子却是绿豆饮！听说绿豆有清热解毒的功效，每日饮用便不易生疫病，于是绿豆的价一下子涨得让人不敢相信！
宁婉自然是提前知道的。只不过她先前的的确确没有打算借用这个机会挣钱，毕竟德聚丰规规矩矩地做生意就很好了，何必放下正经生意而去靠疫病发财呢？她只是在三家村里多种了些绿豆以备自家和亲友之需。
至于做绿豆米分，她也真有此意。比起做灶糖、点心等等，做米分条更适合德聚丰，做出的米分条还可以与山货一同卖出去。但是明明准备冬天时再开始的作坊为了掩饰她屯积绿豆的行为也只能匆匆开业了，虽然难免被人笑不懂行而弄错了时间多费了钱，但这点消耗比起收益实在不算什么。
将吴家本来应该挣到的这笔钱移到了自己的手里，宁婉一点内疚也没有。如果不是吴家出动抢了德聚丰的山货，她也不会去收吴家的绿豆。事实就是，德聚丰收了山货就不会有余钱收绿豆了，如今收不到山货就正好屯绿豆。
事情就是这样奇妙。
吴掌柜在家里想了一天，还是决定自己去德聚丰买绿豆。当初外人以为两家势成水火时，宁婉就亲自过来收绿豆，还一直向自己笑嘻嘻的，在外人面前也从不说自家一句坏话，如今自己不去，却打发家里人去，难不成自己还比不过一个小丫头吗？
德聚丰门前排起的长队比吴掌柜想像的还要长，其间有些人十分面生，想来是从外面镇子过来的，听说就是虎台县里都有人到德聚丰买绿豆呢！
这自然不是德聚丰将这一带的绿豆都买了下来，而是德聚丰的绿豆卖得最便宜！据吴掌柜所知，虎台县、柳枝镇、双台镇等处绿豆早卖出了平常的十倍价，甚至还有更高的，但是德聚丰的价却要比各处都便宜一半多。听说早有几家大户要将德聚丰的绿豆一次都按他们的卖价全买了去，可是德聚丰却都拒绝了。
德聚丰现在卖绿豆的规矩是每人至多买五斤，足够寻常人家一家人煮绿豆饮用的，免得有人多买再倒卖出去，他们这样半卖半送为的就是让大家都吃得起绿豆饮。因此远远近近的人都听了德聚丰的名，更感德聚丰的义。
这一次德聚丰果然是赚得盆满钵溢了，不只是钱，还有名声、人缘等等。
真正的望族大家就是这样慢慢建立起来的，看来宁家将来必要发达的。吴掌柜杂七杂八地想着，一时心思早不在绿豆上面，不知不觉一径走到了德聚丰门前，刚要进去，却被排着队的人拦住了，“要买绿豆到后面等着！”
吴掌柜这才醒过神来，正要向后面退，不想宁婉已经看到了他，就笑着过来招呼，“吴叔，家里没有绿豆了？”
当然没有了，一粒都没有，早让你全买走了，要么怎么能到德聚丰来买？吴掌柜心里这样想着，脸上却笑着，“是啊，我来买点，顺便恭喜你们家。”
宁婉点头笑得眼睛都弯了起来，“谁知道这一次让我撞了大运呢，这绿豆米分没做出来，倒将绿豆卖了，还真应了那天与吴叔的玩笑，我们家也做起了粮食生意。”又回头吩咐铺子里的伙计，“给吴叔称十斤绿豆送到家里，可不许收吴叔的钱。”
“那怎么好？我可不能白要宁姑娘的绿豆。”吴掌柜赶紧摆手，他果真不差这点钱。
宁婉还是笑着，“应该的，应该的，别人家不送也要送吴叔！”
第133章 客套
</script> 吴掌柜正与宁婉你一言我一语地客套着，这时刚好有人背着山菜过来，向着宁婉说：“德聚丰如此仁义，如今我们村里都喝了绿豆饮，竟没有一个生病的，因此大家就商量了，以后的山货就都送德聚丰了，钱由着德聚丰随便给！”
宁婉就摆手笑，“生意就是生意，哪里能随便给呢。我们铺子里定的价已经有三年多了，当初是认真算过的，再低些大家吃亏，再高些我们赔钱，因此倒不能变，还请大家能体谅。”
这些人就都道：“我们能体谅，德聚丰若是只为了钱，岂能将绿豆如此低价卖了？”说着要将山货送进铺子里。
“多谢大家，多谢大家！”宁婉感谢着，却没有将门口让出来，却拦着大家说道：“先前我们家也住在山村，每到春天就会上山采了山货到马驿镇、虎台县里卖，背着的山货有多沉也舍不得扔一点，为的就是多挣个一文两文的。现在镇上有铺子的收货价比我们家高，你们只管送过去，多得些钱我也替大家高兴。”
“将来各家收货的价要是一样了，那时大家再把货送到我们德聚丰吧，这样我们心里也舒服！”宁婉说着，十分诚恳地再三道：“大老远地背了这些山货来不容易，能多几文钱自然还是好的，大家只管过去。”这些天她送走的人也有好几十拨了，因此十分地熟练。
吴掌柜看着这群人被推到了二儿子的铺子，心里差一点吐出一口血。只看这些人背来的一筐筐的山菜，二儿子又要赔上一两银子！他顾不上再与宁婉客气，拱手道别之后直接去了二儿子的铺子，却没有见到二儿子，只几个伙计正忙得不可开交地收那些赔钱货。
伙计是高价雇来的，二儿子又许诺多收了山菜另有奖赏，故而大家劲头十足，手里忙着，嘴里还不停，“老乡，再有山货还送我们吴家，我们给的价可是最高的，而且有多少收多少，一概是给现钱，零头还会凑整多给呢！”
接着数钱的叮当声就响了起来，卖了山货的人接了钱走了，却说：“德聚丰可真厚道，一定让我们把货送到这里，这一筐就多得了十几文钱！”
二儿子每天流水般地赔着钱，得了厚道名声的还是德聚丰！吴掌柜觉得喉头一甜，他赶紧咽了下去，摆出一个十足的笑脸，与认识的人搭了几句话方才慢慢踱回家中，自己被二儿子的蠢铺子蠢伙计气得吐血怎么也不能被人发现！
这些卖山货的人未必知道太多，但是镇子上这么多相熟的人家怎么猜不透这里面的关窍？尤其还有专门与自己作对的老马，他早就四处宣扬自家就是要赔钱将德聚丰挤垮了，现在要是他见了自己吐血，还不知道怎么编派呢！
当初吴掌柜之所以同意了二儿子这样的手段，也是觉得以吴家的实力一两个月就会将德聚丰挤垮，那时再找个由头将价慢慢降下来，就算有人说上几句闲话，但时间一久事情也就过去了。
万没有想到的是德聚丰就是不跟着涨收货的价，就是没人送货也死抗着，形势反倒成了不是自家在逼德聚丰，而是德聚丰在逼自家。德聚丰多撑上一天，自家就要多赔一天。原想着毕竟铺面、伙计、牲畜都要消耗，德聚丰小门小户的能撑多久，不想又有绿豆助了他们的力，真是老天爷都占在他们一边！
吴掌柜回家直接进了二儿子的房，见二儿子竟还没有起来，炕桌上摆的饭动也没动，人正蒙被子大睡，一股怒火冲了上来，一把将被子掀了，“你睡死过去算了！”
被子掀开，露出二儿子憔悴的脸，蓬乱的头发，通红的眼睛，显然是好几天没闭上过眼睛，吴掌柜心就软了，“你的铺子赶紧关了吧！回到家里，总少不了你口饭吃！”
吴二腾地从炕上跳起来，“爹，德聚丰有问题！不，宁姑娘一定有问题，她知道今年绿豆会涨价！”